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崗位核心目標(biāo)：
全面負(fù)責(zé)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，核心目標(biāo)是推動(dòng)我們高端活魚、有機(jī)蔬菜及系統(tǒng)解決方案的銷售增長(zhǎng)。您需要領(lǐng)導(dǎo)并賦能銷售團(tuán)隊(duì)，直接參與關(guān)鍵客戶與戰(zhàn)略渠道的開拓，建立并維護(hù)公司在高端餐飲及生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。
主要工作職責(zé)
1.戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定并實(shí)施全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保完成公司營(yíng)收與利潤(rùn)目標(biāo)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍。
3.市場(chǎng)與渠道拓展：主導(dǎo)開拓和維護(hù)高端連鎖餐廳、五星級(jí)酒店、精品超市、高端生鮮電商、企業(yè)直供及特色地產(chǎn)/文旅項(xiàng)目等戰(zhàn)略渠道。
4.大客戶管理：親自開發(fā)并維護(hù)全國(guó)性的戰(zhàn)略大客戶，建立深度合作關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判與簽約。
5.跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)策略與銷售活動(dòng)的無縫對(duì)接。
6.數(shù)據(jù)分析與決策：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期分析報(bào)告，為管理層提供決策支持并優(yōu)化銷售策略。