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職責(zé)‘
1.主動(dòng)挖掘與價(jià)值銷(xiāo)售： 定期深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)客戶現(xiàn)場(chǎng)情況，深度挖掘客戶潛在需求。同時(shí)主導(dǎo)制定技術(shù)解決方案，并有效推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.客戶關(guān)系全周期管理： 系統(tǒng)化建立、更新并管理所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶檔案，實(shí)施客戶分層管理策略。維護(hù)并提升現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時(shí)積極拓展并開(kāi)發(fā)潛在客戶，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
3.市場(chǎng)洞察與策略支持： 持續(xù)追蹤、收集并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)策略，形成專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品組合、制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略及定價(jià)模型提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織貢獻(xiàn)： 高效執(zhí)行上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作，積極參與團(tuán)隊(duì)知識(shí)共享與流程優(yōu)化，為團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成和部門(mén)能力的提升做出貢獻(xiàn)。
要求
1、2025、2026應(yīng)屆生，本科學(xué)歷，不限專(zhuān)業(yè)，理工科優(yōu)先；
2、有較強(qiáng)溝通表達(dá)能力及自我驅(qū)動(dòng)力，目標(biāo)導(dǎo)向；
3、熱情主動(dòng)，勤奮努力，抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)出差；
4、有學(xué)生會(huì)/社團(tuán)/班干部/兼職銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先