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招聘區(qū)域：廣西、廣東、海南、云南、貴州、湖南
一、崗位概述
全面統(tǒng)籌省級(jí)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及客戶(hù)維護(hù)工作，制定并落實(shí)省區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)(紙品、衛(wèi)品、新品、混合占比）與市場(chǎng)拓展任務(wù)，提升品牌在省內(nèi)的市場(chǎng)占有率與影響力，同時(shí)優(yōu)化資源配置、控制運(yùn)營(yíng)成本，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)拓
深入調(diào)研所轄省區(qū)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，結(jié)合公司整體銷(xiāo)售（全品類(lèi)、全渠道、紙衛(wèi)聯(lián)動(dòng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)略，制定本省年度、季度、月度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略，明確市場(chǎng)定位和發(fā)展方向。
主導(dǎo)所轄省區(qū)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)資源，拓展經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)布局，提升市場(chǎng)覆蓋率和滲透率。
策劃并執(zhí)行所轄省區(qū)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如新品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣傳等，提升品牌在所轄省區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
（二）銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理
1、將公司下達(dá)的所轄省區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)分解至各城市、區(qū)域及個(gè)人（城市經(jīng)理、駐地業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員），制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃和執(zhí)行方案，并監(jiān)督落實(shí)。
2、實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售額、回款率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)份額變化等指標(biāo)，定期向銷(xiāo)售總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展，針對(duì)異常情況及時(shí)調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)（紙品、衛(wèi)品、新品、混合占比）達(dá)成。
3、推動(dòng)明星客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，主導(dǎo)所轄省區(qū)內(nèi)重大項(xiàng)目談判與簽約，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難問(wèn)題，保障核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定人員招聘計(jì)劃，選拔、培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)（包括經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)）內(nèi)部培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、售前售后服務(wù)、市場(chǎng)策略等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行工作評(píng)估和績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極完成銷(xiāo)售任務(wù)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
4、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的工作和生活，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
（四）客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、建立所轄省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)檔案，制定客戶(hù)分級(jí)管理策略(明星客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、合同客戶(hù)、非合同客戶(hù)），定期走訪維護(hù)核心客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案。
處理所轄省區(qū)內(nèi)客戶(hù)投訴與糾紛，協(xié)調(diào)公司資源及時(shí)解決問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象和客戶(hù)口碑。
2、收集客戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)改進(jìn)及策略調(diào)整提供依據(jù)。
（五）運(yùn)營(yíng)與成本管控
1、編制所轄省區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)開(kāi)支，確保費(fèi)用使用合理高效，降低運(yùn)營(yíng)成本。
2、管理所轄省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，避免積壓或缺貨。
3、監(jiān)督所轄省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售合同執(zhí)行、賬款回收等工作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
（六）跨部門(mén)協(xié)作與信息反饋
1、與公司總部銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)保持密切溝通，及時(shí)傳達(dá)公司政策要求，反饋所轄省區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)問(wèn)題高效解決。
2、定期向銷(xiāo)售總經(jīng)理或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所轄省區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。
四、任職資格
（一）教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
5 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有同行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
（三）專(zhuān)業(yè)技能
1、精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。
2、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能通過(guò)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定科學(xué)決策；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和演講能力。
3、熟悉所轄省區(qū)銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)和商業(yè)環(huán)境，具備良好的社會(huì)公共關(guān)系資源者優(yōu)先。
（四）個(gè)人素質(zhì)
1、具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力和問(wèn)題解決能力，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、工作責(zé)任心強(qiáng)，具備高度的執(zhí)行力和抗壓能力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差和高強(qiáng)度工作。
4、誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。