主要職責(zé):
1、將公司下達(dá)的總體銷售目標(biāo)分解到下屬銷售代表及各渠道客戶,負(fù)責(zé)所管轄渠道的銷售指標(biāo)達(dá)成;
2、開拓新渠道大客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍,并維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系,處理合作中的各種問題;
3、所負(fù)責(zé)的渠道費(fèi)用預(yù)算管理,確保投入產(chǎn)出比最大化;
4、策劃并組織實(shí)施區(qū)域性的渠道促銷活動(dòng),并評(píng)估活動(dòng)效果;
5、收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、新品信息、價(jià)格策略及促銷活動(dòng),并及時(shí)向上級(jí)反饋;
6、收集渠道客戶及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、包裝、價(jià)格的意見和建議,并向公司相關(guān)部門(市場(chǎng)部、產(chǎn)品部)傳遞。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,至少3年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
2、有生鮮、預(yù)制菜或零食行業(yè)工作背景者優(yōu)先考慮;
3、了解現(xiàn)代酒店或餐飲渠道的銷售及維護(hù)的運(yùn)作模式;
4、熟練使用辦公軟件。