一、 工作內(nèi)容描述
1.市場開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)東北區(qū)域的市場開發(fā)，重點(diǎn)開拓汽車、發(fā)電設(shè)備、航空航天、高端制造等行業(yè)的客戶，推廣公司高壓泵、真空泵、儀器儀表（如WINIERS品牌）等工業(yè)產(chǎn)品銷售。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成：完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，包括新客戶開發(fā)、現(xiàn)有客戶維護(hù)及銷售業(yè)績增長。
3.客戶需求分析與方案提供：
1.深入理解客戶在相關(guān)產(chǎn)品方面的需求，特別是高壓泵、真空泵及儀表的選型、替換和技術(shù)支持需求。
2.整合公司代理的多個歐洲品牌（如Bek?nah, WINIERS, SIEMENS, KNOLL等）資源，為客戶提供集成式報(bào)價和一站式采購解決方案，降低客戶管理成本。
4.技術(shù)支持與售后服務(wù)協(xié)同：
1.與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，為客戶提供初步的技術(shù)選型支持、產(chǎn)品介紹和現(xiàn)場問題溝通。
2.為客戶提供快速現(xiàn)場服務(wù)、故障診斷和維修支持，確?？蛻魡栴}高效解決。
5.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，提供保養(yǎng)建議、備件安全庫存規(guī)劃等增值服務(wù)。
6.市場信息反饋：收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司匯報(bào)，為產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
二、 背景與技能要求
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、機(jī)電一體化、自動化、市場營銷或相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
1.3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備MRO產(chǎn)品、工業(yè)備件、流體設(shè)備（泵、閥、儀表）或相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.有在汽車制造、航空航天、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3.具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場和大客戶的成功案例。
3.專業(yè)知識：
1.熟悉高壓泵、真空泵、儀器儀表等產(chǎn)品的基本原理、應(yīng)用場景和選型知識。
2.從事過機(jī)床設(shè)備、泵類、儀表類銷售或相關(guān)領(lǐng)域者優(yōu)先。
4.核心能力：
1.銷售能力：具備出色的客戶溝通、談判和商務(wù)拓展能力。
2.學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品知識。
3.解決問題能力：能夠敏銳識別客戶痛點(diǎn)，并提供綜合解決方案。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與技術(shù)、物流、售后等部門高效協(xié)同。
5.其他要求：
1.能適應(yīng)經(jīng)常性出差（長春、哈爾濱及周邊區(qū)域）。
2.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)。
3.熟練使用辦公軟件。
三、 我們提供的優(yōu)勢
?平臺優(yōu)勢：依托公司在工程服務(wù)、進(jìn)口產(chǎn)品代理及MRO供應(yīng)領(lǐng)域的專業(yè)地位和多年積累的品牌資源（代理眾多歐洲頂級品牌）。
?客戶基礎(chǔ)：加入與國內(nèi)90%汽車行業(yè)制造商已建立合作的領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
?服務(wù)支持：強(qiáng)大的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)和廠家支持。
?發(fā)展前景：參與公司正在建設(shè)的結(jié)合ERP的電商平臺項(xiàng)目，把握數(shù)字化營銷新機(jī)遇。
?薪酬福利：具有競爭力的薪酬體系（底薪+提成）及完善的福利保障。