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崗位職責(zé)
1、行業(yè)與競(jìng)品分析：密切關(guān)注房地產(chǎn)、酒店文旅或商業(yè)空間的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其他設(shè)計(jì)公司）的作品、報(bào)價(jià)策略和優(yōu)劣勢(shì)。
2、項(xiàng)目信息挖掘：通過各種渠道搜集即將啟動(dòng)或正在招標(biāo)的項(xiàng)目信息。
3、客戶畫像梳理：針對(duì)目標(biāo)客戶（如地產(chǎn)商、酒店業(yè)主、大型企業(yè)總部）進(jìn)行分類梳理，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
4、多渠道拓客，主動(dòng)尋找潛在客戶，尋找并建立與上下游的合作關(guān)系。
5、商務(wù)談判與公關(guān)：與決策者建立聯(lián)系，通過商務(wù)談判爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取對(duì)公司有利的合同條款（如設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)、付款周期）。
6、投標(biāo)管理：組織并主導(dǎo)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括制作標(biāo)書、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)、答疑等，提高中標(biāo)率。
7、方案宣講：配合設(shè)計(jì)總監(jiān)或主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，向客戶講解設(shè)計(jì)理念、展示公司過往的成功案例（Portfolio），證明公司的專業(yè)實(shí)力。
8、活動(dòng)策劃：組織或參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等營銷活動(dòng)，提升公司在目標(biāo)客戶群中的知名度。
9、合同執(zhí)行跟進(jìn)：協(xié)助完成合同的起草、簽訂、歸檔，并跟進(jìn)項(xiàng)目回款（催收設(shè)計(jì)費(fèi)），確保資金按時(shí)到賬。
10、需求傳遞：將客戶的真實(shí)需求、預(yù)算范圍、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等關(guān)鍵信息準(zhǔn)確無誤地傳遞給內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，做好“翻譯官”。
11、客戶關(guān)系維護(hù)：在項(xiàng)目進(jìn)行中保持與客戶的溝通，處理客戶投訴或建議，挖掘老客戶的二次消費(fèi)，并爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。

任職條件：
1、本科以上學(xué)歷，5年以上酒店設(shè)計(jì)、地產(chǎn)開發(fā)、建筑裝飾或高端商業(yè)空間領(lǐng)域的從業(yè)背景。
2、能夠獨(dú)立完成從陌生拜訪到高層談判的全過程。擅長(zhǎng)處理復(fù)雜的商務(wù)談判。
3、熟悉大型項(xiàng)目（尤其是酒店項(xiàng)目）的招投標(biāo)流程，能夠主導(dǎo)標(biāo)書制作、述標(biāo)匯報(bào)，并具備極高的中標(biāo)率。
4、能看懂圖紙、了解設(shè)計(jì)流程，能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)師的專業(yè)語言“翻譯”給甲方聽，也能把甲方的需求準(zhǔn)確傳達(dá)給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
5、熟悉合同法，能審核合同條款，具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能識(shí)別甲方的資金風(fēng)險(xiǎn)或合同陷阱。6、能夠根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定拓展計(jì)劃，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。
7、形象氣質(zhì)佳，言談舉止得體，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，具備極強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。