主要工作職責(zé):
1. 完成所覆蓋區(qū)域DELL Technologies銷售指標(biāo);
2. 制定能夠有效覆蓋當(dāng)?shù)厥袌龅脑露扰c季度區(qū)域渠道開拓計劃;
3. 在負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)城市區(qū)域招募能夠有效覆蓋當(dāng)?shù)厥袌龅腎T渠道合作伙伴,例如,系統(tǒng)集成商,服務(wù)器和PC經(jīng)銷商等。日常需出差周邊地市,出差當(dāng)天往返或隔天往返;
4. 對目標(biāo)經(jīng)銷商銷售人員提供包括:行業(yè)背景,產(chǎn)品知識,競品分析,銷售技巧等在內(nèi)的全面有效的培訓(xùn),增強他們對DELL Technologies的信任,共同配合有效實現(xiàn)銷售目標(biāo);
5. 維護老用戶,開拓新用戶,洞察市場動態(tài)以及行業(yè)趨勢,了解客戶所受影響及動態(tài),向目標(biāo)客戶銷售戴爾科技的產(chǎn)品和解決方案;
6. 協(xié)調(diào)TPAM,市場宣傳部門等執(zhí)行有效的市場宣傳或促銷活動以幫助目標(biāo)經(jīng)銷商獲取足夠銷售機會;
7. 每周向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度,并由此獲得業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
職位要求:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 良好的團隊合作與協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的溝通表達能力,能積極主動開展工作,有良好的計劃性及責(zé)任心;
3. 具備PC渠道銷售經(jīng)驗,或在所在地有一定的IT渠道商、集成商或客戶資源優(yōu)先。