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崗位職責(zé)：
1.需求挖掘與方案設(shè)計(jì)：與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同拜訪(fǎng)客戶(hù)，理解其應(yīng)用場(chǎng)景與商業(yè)目標(biāo)，挖掘客戶(hù)核心需求、技術(shù)痛點(diǎn)與潛在挑戰(zhàn)，面向客戶(hù)需求主導(dǎo)基于公司傳感器產(chǎn)品的完整解決方案設(shè)計(jì)，向客戶(hù)輸出專(zhuān)業(yè)、清晰的產(chǎn)品選型文件或售前方案等；
2.技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)支持：在客戶(hù)交流中負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品介紹、客戶(hù)需求溝通、技術(shù)問(wèn)題答疑等，能主持具有針對(duì)性的產(chǎn)品演示、技術(shù)講座及培訓(xùn)，作為技術(shù)顧問(wèn)為客戶(hù)提供傳感器方面的專(zhuān)業(yè)建議，清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與差異化價(jià)值等；
3.內(nèi)部培訓(xùn)與知識(shí)分享：沉淀典型行業(yè)解決方案、成功案例、售前及競(jìng)品分析文檔等，定期或不定期組織銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，構(gòu)建公司內(nèi)部知識(shí)庫(kù)等；
4.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：持續(xù)跟蹤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略、市場(chǎng)活動(dòng)及典型案例，多維度進(jìn)行SWOT分析，從技術(shù)、成本、服務(wù)等方面制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，研究JG（含商業(yè)航天）行業(yè)傳感器應(yīng)用需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，識(shí)別空白機(jī)會(huì)點(diǎn)，提煉場(chǎng)景化解決方案，向研發(fā)部門(mén)輸出產(chǎn)品規(guī)劃等
任職資格：
1.本科以上學(xué)歷，儀器儀表、自動(dòng)化、電子、計(jì)算機(jī)、機(jī)電等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景；
2.具有5年以上JG行業(yè)（含商業(yè)航天）售前、產(chǎn)品、研發(fā)、測(cè)試等工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉JG科研生產(chǎn)流程；
3.熟悉主流傳感器的工作原理、性能參數(shù)及制造工藝，理解傳感器在系統(tǒng)中的應(yīng)用場(chǎng)景；
4.具備較強(qiáng)的系統(tǒng)思維、文檔編寫(xiě)和主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)需求分析和復(fù)雜技術(shù)文檔的編寫(xiě)；
5.具備出色的溝通表達(dá)能力和責(zé)任心、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，親和力好；
有成功主導(dǎo)大型項(xiàng)目售前支持經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先