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一、核心畫像
1.角色定位：制定并執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)體系、渠道拓展與推廣計(jì)劃。建立海外分銷體系與管理標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)海外渠道合作伙伴有效執(zhí)行營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的落地與增長(zhǎng)。
2.關(guān)鍵特質(zhì)：市場(chǎng)敏銳度（全球視野）、技術(shù)理解力、國(guó)際營(yíng)銷策劃力、國(guó)際渠道掌控力、外語(yǔ)溝通與談判能力
二、硬性條件
1.教育背景
必備：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（聽說讀寫流利）
優(yōu)選：國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、農(nóng)業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景；具備海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)3年以上農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上海外市場(chǎng)拓展、外貿(mào)營(yíng)銷或國(guó)際產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在上市后一年內(nèi)，達(dá)成或超越預(yù)設(shè)的市場(chǎng)占有率、銷售額或利潤(rùn)目標(biāo)。
三、核心技能
1.海外市場(chǎng)分析能力
能夠結(jié)合全球市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容，分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求、政策法規(guī)與文化差異，輸出海外市場(chǎng)進(jìn)入策略與產(chǎn)品定位建議。
2.國(guó)際營(yíng)銷方案制定與落地能力
能針對(duì)不同海外市場(chǎng)制定本地化營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品適配、定價(jià)模式、渠道合作政策、海外品牌推廣與促銷方案，并能通過海外代理、展會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷等方式推動(dòng)執(zhí)行。
3.海外渠道構(gòu)建與管理能力
具備開發(fā)和管理海外代理商、分銷商的經(jīng)驗(yàn)，具備海外合作伙伴培訓(xùn)與協(xié)同能力。制定推廣量化計(jì)劃與銷售年度量化計(jì)劃，并通過有效的過程監(jiān)控與督導(dǎo)，確保計(jì)劃達(dá)成。制定科學(xué)的渠道選擇、激勵(lì)與管理標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行，提升渠道整體效能。
四、軟性素質(zhì)
1.策略思維：能夠從全局視角思考問題，將零散的市場(chǎng)信息整合成系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略和可執(zhí)行的落地方案。
2.品牌意識(shí)：具備國(guó)際品牌思維，能判斷并創(chuàng)作出能打動(dòng)目標(biāo)客戶的高質(zhì)量宣傳材料，內(nèi)容符合當(dāng)?shù)匚幕⒄Z(yǔ)言與傳播習(xí)慣。
3.影響力：能夠聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈與海外銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)需求對(duì)接，推動(dòng)技術(shù)方案在海外落地。
4.結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)作為決策和優(yōu)化的基礎(chǔ)，對(duì)所有營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出有清晰概念，并堅(jiān)定不移地推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。