崗位職責:
1.根據(jù)整體品牌規(guī)劃方案,制定項目品牌推廣活動方案并執(zhí)行,并確保項目推廣符合公司品牌推廣整體要求;
2.基于市調結論,組織開展住宅項目的產品定位研究,實現(xiàn)土地-客戶-市場的匹配,形成產品定位報告并上報待審;
3.負責完成本地項目各階段營銷供方選擇;負責在項目營銷過程中和完成后對營銷供方開展服務方案評審、日常協(xié)作、實施監(jiān)控、履約評估等工作,并進行關系維護;
4.負責編制項目整體營銷方案,明確營銷策劃思路、推盤節(jié)奏、推廣要點、營銷費用預算目標等,并基于授權推動其最終確定;根據(jù)項目營銷工作的開展,編制項目各階段營銷方案/計劃,并基于授權推動其最終確定,開展本地營銷推廣活動和媒體投放,并進行效果評估;
5.負責制定項目銷售目標和銷售價格體系并及時上報,基于授權推動其最終確定,并在銷售過程中嚴格執(zhí)行;組織銷售環(huán)境的策劃和落實;組建銷售隊伍并基于銷售說辭、銷售物料等進行培訓;現(xiàn)場銷售的組織及流程控制,管理銷售案場的日常事務,確??蛻艚哟⒄J購、簽約以及銷控執(zhí)行等環(huán)節(jié)受控;
6.制定項目渠道管理方案,制定項目渠道計劃及預算,對項目渠道工作進行整體鋪排,進行項目渠道的費效比監(jiān)控和費用控制;項目現(xiàn)有渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通、反饋渠道的信息, 做出處理意見;制定項目渠道拓客目標,將拓客指標具體落實到人,保證拓客數(shù)量,增加到訪量,提高客戶轉化率,推動項目完成銷售任務;
7.完成領導安排的其他工作。
任職要求:
1.本科(含同等學歷)及以上;市場營銷、房地產經營管理 、工商管理等相關專業(yè);
2.6年以上房地產行業(yè)營銷從業(yè)經驗;3年以上同等崗位管理實踐;有大型房地產企業(yè)同等崗位管理經驗者優(yōu)先;
3.具有豐富的房地產行業(yè)營銷專業(yè)知識;熟悉房地產企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產營銷管理全過程工作流程,了解客服管理、物業(yè)管理相關知識和工作流程;
4.具有計劃、組織、協(xié)調、溝通能力;責任心和敬業(yè)精神。