一：崗位概述
負(fù)責(zé)UPS不間斷供電電源、EPS電源、直流電源、配套蓄電池及相關(guān)電力保障設(shè)備的市場開拓、客戶開發(fā)與銷售維護(hù)工作，針對工業(yè)制造、金融、通信、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療、軌道交通等行業(yè)客戶，提供專業(yè)的UPS供電解決方案，完成公司制定的銷售業(yè)績目標(biāo)，維護(hù)客戶關(guān)系，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域市場的占有率與品牌影響力。
二：工作職責(zé)
1. 市場開拓與客戶開發(fā)
根據(jù)公司產(chǎn)品定位與銷售策略，梳理目標(biāo)客戶群體，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪、行業(yè)展會、渠道合作等多種方式，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對UPS不間斷供電電源、EPS電源、直流電源、蓄電池、穩(wěn)壓設(shè)備等產(chǎn)品的采購需求。
2. 銷售方案制定與跟進(jìn)
對接客戶需求，為客戶提供專業(yè)的供電系統(tǒng)解決方案，包括產(chǎn)品選型、方案報價、技術(shù)參數(shù)講解、成本預(yù)算分析等，結(jié)合客戶實際用電場景制定適配方案。跟進(jìn)銷售全流程，從客戶意向溝通、方案洽談、合同簽訂到訂單回款，全程跟蹤推進(jìn)，確保銷售訂單順利落地，按時完成個人及團(tuán)隊銷售業(yè)績指標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
建立完善的客戶檔案，定期回訪老客戶，了解客戶產(chǎn)品使用情況、后續(xù)擴(kuò)容需求及售后服務(wù)反饋，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與滿意度。
4. 其他工作
按時提交銷售報表、客戶跟進(jìn)記錄、業(yè)績統(tǒng)計等工作資料，配合公司完成銷售數(shù)據(jù)匯總與分析。參加公司組織的產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)知識培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)能力與業(yè)務(wù)水平。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、電力工程、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。1年及以上銷售工作經(jīng)驗，有UPS不間斷電源、EPS電源、直流電源、蓄電池、電力設(shè)備、工控設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
了解UPS不間斷供電電源EPS電源、直流電源等產(chǎn)品原理、型號規(guī)格、應(yīng)用場景及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具備基礎(chǔ)的電力設(shè)備產(chǎn)品知識，能快速為客戶做產(chǎn)品選型與方案講解。具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力，能獨立完成客戶開發(fā)、方案洽談、訂單簽訂全流程工作。熟悉銷售業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的市場洞察力與目標(biāo)感，能主動挖掘市場機(jī)會。
3. 綜合素質(zhì)
性格外向開朗，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力，能適應(yīng)出差及市場開拓工作強(qiáng)度。工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊合作精神，善于學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識與銷售技巧。熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的方案撰寫與報價單制作能力。
4. 其他要求
持有C1及以上駕駛證，能獨立駕車出差者優(yōu)先；
有數(shù)據(jù)中心、工業(yè)制造、醫(yī)療、金融等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。