崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與開拓:深入調(diào)研生物質(zhì)氣化合成氣、綠色甲醇、工業(yè)燃?xì)獾认掠问袌?chǎng);制定銷售策略,開發(fā)新客戶與新應(yīng)用領(lǐng)域(如化工、陶瓷、冶金等)。
2.大客戶解決方案銷售:面向大型工業(yè)客戶、園區(qū)及政府項(xiàng)目,提供以技術(shù)為核心的整體能源解決方案銷售;主導(dǎo)投標(biāo)、技術(shù)交流、商務(wù)談判及合同簽訂全過程。
3.行業(yè)生態(tài)構(gòu)建:建立并維護(hù)與設(shè)計(jì)院、工程公司、行業(yè)協(xié)會(huì)及潛在合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系,拓展銷售渠道。
4.銷售團(tuán)隊(duì)與過程管理:領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);管理銷售漏斗,精準(zhǔn)分析成本與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
任職資格:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、熱能動(dòng)力、化學(xué)工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)要求: 5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),有鍋爐、燃?xì)庋b備、化工設(shè)備、新能源解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉生物質(zhì)能源、節(jié)能環(huán)?;蚧ば袠I(yè),擁有設(shè)計(jì)院或大型工業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí)與技能:深刻理解生物質(zhì)氣化技術(shù)及其在工業(yè)供熱、合成燃料等領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值。精通大客戶銷售流程,具備出色的商務(wù)談判、招投標(biāo)和合同管理能力。熟練使用CRM及辦公軟件,能進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)與財(cái)務(wù)分析。
4.能力素質(zhì):強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)導(dǎo)向和客戶開拓能力,能承受較大工作壓力。出色的演講表達(dá)、人際溝通與資源整合能力,適應(yīng)高頻差旅。