職位描述
渠道銷售快速消費品
核心目標(biāo)：?
成功開發(fā)并管理全國性即飲渠道與特渠客戶，特別是以QSR（快速服務(wù)餐廳）為核心的重點客戶。通過深度合作與定制化解決方案，達成銷售目標(biāo)，提升品牌在該渠道的市場份額與影響力。
成功開發(fā)并管理全國性即飲渠道與特渠客戶，特別是以QSR（快速服務(wù)餐廳）為核心的重點客戶。通過深度合作與定制化解決方案，達成銷售目標(biāo)，提升品牌在該渠道的市場份額與影響力。
主要職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與管理?：負(fù)責(zé)全國性即飲渠道（核心為快餐連鎖-QSR，如百勝、麥當(dāng)勞、德克士、漢堡王、華萊士等）及特渠（如航空公司、電影院線、交通樞紐、娛樂場所等）的系統(tǒng)性開發(fā)、談判與關(guān)系維護。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：完成銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行渠道策略。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)客戶特點靈活運用直供與經(jīng)銷商間供模式，優(yōu)化渠道價值鏈。
3. 端到端談判與方案定制?：主導(dǎo)從端到端的客戶談判，包括進店條款、年度合同、促銷計劃等。針對客戶菜單、消費場景，提供高度定制化的產(chǎn)品與解決方案（如定制規(guī)格、聯(lián)合營銷、套餐搭配）。
4. 新品與OEM/ODM項目：?推動公司新品在渠道的上線。探索并主導(dǎo)OEM/ODM合作機會，滿足客戶產(chǎn)品需求。
5. 供應(yīng)鏈與執(zhí)行協(xié)同?：協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈、市場及財務(wù)團隊，確保從訂單、生產(chǎn)、物流到促銷活動的高效執(zhí)行與賬款健康。
1. 渠道開發(fā)與管理?：負(fù)責(zé)全國性即飲渠道（核心為快餐連鎖-QSR，如百勝、麥當(dāng)勞、德克士、漢堡王、華萊士等）及特渠（如航空公司、電影院線、交通樞紐、娛樂場所等）的系統(tǒng)性開發(fā)、談判與關(guān)系維護。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：完成銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行渠道策略。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)客戶特點靈活運用直供與經(jīng)銷商間供模式，優(yōu)化渠道價值鏈。
3. 端到端談判與方案定制?：主導(dǎo)從端到端的客戶談判，包括進店條款、年度合同、促銷計劃等。針對客戶菜單、消費場景，提供高度定制化的產(chǎn)品與解決方案（如定制規(guī)格、聯(lián)合營銷、套餐搭配）。
4. 新品與OEM/ODM項目：?推動公司新品在渠道的上線。探索并主導(dǎo)OEM/ODM合作機會，滿足客戶產(chǎn)品需求。
5. 供應(yīng)鏈與執(zhí)行協(xié)同?：協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈、市場及財務(wù)團隊，確保從訂單、生產(chǎn)、物流到促銷活動的高效執(zhí)行與賬款健康。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 必須具備豐富的即飲渠道（尤其QSR）和特渠成功開發(fā)與管理經(jīng)驗，有百勝、麥當(dāng)勞、航空公司等系統(tǒng)直供或間供談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉直供、間供多種商業(yè)模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和客戶定制化解決方案思維，能針對渠道特點設(shè)計商業(yè)提案。
5. 擁有OEM/ODM項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 出色的溝通、協(xié)調(diào)及跨部門協(xié)作能力，英語流利者優(yōu)先。
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 必須具備豐富的即飲渠道（尤其QSR）和特渠成功開發(fā)與管理經(jīng)驗，有百勝、麥當(dāng)勞、航空公司等系統(tǒng)直供或間供談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉直供、間供多種商業(yè)模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和客戶定制化解決方案思維，能針對渠道特點設(shè)計商業(yè)提案。
5. 擁有OEM/ODM項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 出色的溝通、協(xié)調(diào)及跨部門協(xié)作能力，英語流利者優(yōu)先。
工作地點
上海閔行區(qū)虹橋天地3號樓-東樓
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職位發(fā)布者
王女士/中國區(qū)人力資源經(jīng)理
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