職位描述
渠道銷售快速消費品
核心目標(biāo)：?
成功開發(fā)并管理全國性現(xiàn)代渠道與特渠客戶，聚焦會員店、折扣店等新興零售業(yè)態(tài)。通過創(chuàng)新合作模式與精準(zhǔn)的渠道營銷，實現(xiàn)銷量增長與品牌高端化呈現(xiàn)。
成功開發(fā)并管理全國性現(xiàn)代渠道與特渠客戶，聚焦會員店、折扣店等新興零售業(yè)態(tài)。通過創(chuàng)新合作模式與精準(zhǔn)的渠道營銷，實現(xiàn)銷量增長與品牌高端化呈現(xiàn)。
主要職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與管理?：負責(zé)全國性現(xiàn)代渠道（包括：會員制賣場-山姆、開市客；硬折扣店；連鎖零食店；自動販賣機運營商）及特渠（如連鎖主題公園、游樂場、電影院、教育系統(tǒng)等）的開發(fā)與系統(tǒng)管理。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：達成銷售目標(biāo)，制定現(xiàn)代渠道進入與擴展策略。高效管理經(jīng)銷商，優(yōu)化直供與間供模式在現(xiàn)代渠道的混合應(yīng)用，提升網(wǎng)點覆蓋與服務(wù)質(zhì)量。
3. 端到端談判與聯(lián)合生意計劃?：主導(dǎo)端到端的系統(tǒng)談判，涵蓋年度貿(mào)易條款、貨架陳列、促銷檔期、會員營銷等。為現(xiàn)代渠道客戶設(shè)計定制化的聯(lián)合生意計劃與消費者促銷方案。
4. 新品與高端化合作?：推動公司高端及新品在現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略上市。探索OEM/ODM可能性，開發(fā)會員店專供產(chǎn)品、量販裝等。
5. 數(shù)據(jù)分析與活動執(zhí)行?：利用渠道銷售數(shù)據(jù)，分析品類趨勢，提出增長建議。協(xié)調(diào)促銷活動執(zhí)行，評估活動投入產(chǎn)出，并提交分析報告。
1. 渠道開發(fā)與管理?：負責(zé)全國性現(xiàn)代渠道（包括：會員制賣場-山姆、開市客；硬折扣店；連鎖零食店；自動販賣機運營商）及特渠（如連鎖主題公園、游樂場、電影院、教育系統(tǒng)等）的開發(fā)與系統(tǒng)管理。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：達成銷售目標(biāo)，制定現(xiàn)代渠道進入與擴展策略。高效管理經(jīng)銷商，優(yōu)化直供與間供模式在現(xiàn)代渠道的混合應(yīng)用，提升網(wǎng)點覆蓋與服務(wù)質(zhì)量。
3. 端到端談判與聯(lián)合生意計劃?：主導(dǎo)端到端的系統(tǒng)談判，涵蓋年度貿(mào)易條款、貨架陳列、促銷檔期、會員營銷等。為現(xiàn)代渠道客戶設(shè)計定制化的聯(lián)合生意計劃與消費者促銷方案。
4. 新品與高端化合作?：推動公司高端及新品在現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略上市。探索OEM/ODM可能性，開發(fā)會員店專供產(chǎn)品、量販裝等。
5. 數(shù)據(jù)分析與活動執(zhí)行?：利用渠道銷售數(shù)據(jù)，分析品類趨勢，提出增長建議。協(xié)調(diào)促銷活動執(zhí)行，評估活動投入產(chǎn)出，并提交分析報告。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道大客戶管理經(jīng)驗。
2. 必須具備成功的現(xiàn)代渠道（尤其會員店、折扣店）和特渠開發(fā)管理經(jīng)驗，有山姆、開市客、奧樂齊、零食連鎖等系統(tǒng)談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉現(xiàn)代渠道多種供貨模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和為現(xiàn)代渠道定制化解決方案的能力，善于策劃會員營銷與渠道專屬活動。
5. 擁有OEM/ODM項目經(jīng)驗，特別是為會員店開發(fā)專供產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 出色的數(shù)據(jù)分析、提案呈現(xiàn)及跨部門協(xié)作能力，英語流利者優(yōu)先。
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道大客戶管理經(jīng)驗。
2. 必須具備成功的現(xiàn)代渠道（尤其會員店、折扣店）和特渠開發(fā)管理經(jīng)驗，有山姆、開市客、奧樂齊、零食連鎖等系統(tǒng)談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉現(xiàn)代渠道多種供貨模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和為現(xiàn)代渠道定制化解決方案的能力，善于策劃會員營銷與渠道專屬活動。
5. 擁有OEM/ODM項目經(jīng)驗，特別是為會員店開發(fā)專供產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 出色的數(shù)據(jù)分析、提案呈現(xiàn)及跨部門協(xié)作能力，英語流利者優(yōu)先。
工作地點
深圳龍崗區(qū)廣弘中心KOHO MALL廣弘美居D棟D202
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職位發(fā)布者
王女士/中國區(qū)人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
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