招聘全國病理產(chǎn)品渠道負(fù)責(zé)人,核心任務(wù)是要為公司構(gòu)建一張穩(wěn)定、高效的全國銷售網(wǎng)。
1、制定渠道戰(zhàn)略:根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo),制定全國渠道建設(shè)的短期和長期計劃,設(shè)計有競爭力的渠道營銷策略和代理商政策。
2、 搭建與管理渠道網(wǎng)絡(luò):負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商、代理商的招募、甄選、培訓(xùn)、評估和優(yōu)化工作,確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。
3、分解銷售目標(biāo),帶領(lǐng)團隊開拓市場,協(xié)訪重點客戶,確保年度銷售額、市場份額等核心指標(biāo)的完成。
4、建立和維護(hù)全國重點客戶關(guān)系,組織并參與全國性行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議,提升品牌知名度。
5、市場信息反饋與協(xié)同:敏銳收集全國范圍內(nèi)的行業(yè)政策、競品動態(tài),及時反饋給公司,并協(xié)調(diào)研發(fā)、市場、售后等部門,推動產(chǎn)品的優(yōu)化和問題的解決。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、生物學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少8年以上病理醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3、擁有5年以上全國或大區(qū)的渠道管理、商務(wù)或銷售團隊管理經(jīng)驗。
4、行業(yè)與客戶資源:深刻理解國內(nèi)病理診斷市場和行業(yè)運作模式,擁有豐富的全國級病理專家,主任資源以及經(jīng)銷商/代理商資源。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃能力:能夠根據(jù)市場變化獨立制定全國渠道發(fā)展規(guī)劃及營銷策略。
6、團隊領(lǐng)導(dǎo)力:具備出色的團隊建設(shè)、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,能有效管理和激勵團隊。
7、商務(wù)談判能力:具備優(yōu)秀的談判技巧,能與重要合作伙伴及大客戶進(jìn)行有效溝通并達(dá)成合作。
8、適應(yīng)能力:具備在高壓下工作的能力。