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1. 主要工作職責(zé)
（1）新客戶開發(fā)與商機(jī)挖掘
· 能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客戶的開拓，建立銷售管道。
· 通過專業(yè)拜訪、行業(yè)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，主動(dòng)識(shí)別并觸達(dá)潛在客戶的關(guān)鍵決策人。
· 深入理解客戶業(yè)務(wù)模式與供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，精準(zhǔn)診斷其痛點(diǎn)與需求。
解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
· 為客戶量身定制綜合性供應(yīng)鏈解決方案。
· 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的解決方案建議書、報(bào)價(jià)及合同，清晰傳達(dá)服務(wù)價(jià)值與投資回報(bào)。
· 主導(dǎo)商務(wù)談判，就服務(wù)范圍、價(jià)格、條款與客戶達(dá)成一致。
（2）客戶關(guān)系與合同管理
· 負(fù)責(zé)從線索到回款的全銷售周期管理，確保合同順利簽署與執(zhí)行。
· 維護(hù)并深化與現(xiàn)有大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘增購(gòu)與交叉銷售機(jī)會(huì)。
· 定期回顧客戶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)與滿意度，確保服務(wù)質(zhì)量，提升客戶留存率。
（3）市場(chǎng)與協(xié)作
· 收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求，助力公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化。