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工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，具體業(yè)務(wù)的落地及實(shí)施，獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，獨(dú)立完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)支撐。

一：具有平臺(tái)市場(chǎng)與生態(tài)思維

· 具備聚合服務(wù)視角： 不單盯著單個(gè)微電網(wǎng)的“圍墻內(nèi)”優(yōu)化，而是思考如何聚合海量分布式資源（儲(chǔ)能、光伏、柔性負(fù)荷），熟悉需求響應(yīng)、輔助服務(wù)、電力現(xiàn)貨市場(chǎng)。

· 具有生態(tài)構(gòu)建能力： 與硬件廠商（逆變器、儲(chǔ)能BMS、網(wǎng)關(guān)）、系統(tǒng)集成商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)商、高能耗企業(yè)建立鏈接與合作，擴(kuò)大平臺(tái)接入“端口”，以及相關(guān)硬件產(chǎn)品的代理。

· 關(guān)注政策與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)： 深刻理解綠電市場(chǎng)化規(guī)則、隔墻售電政策、碳市場(chǎng)機(jī)制，并能將其與平臺(tái)功能結(jié)合，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)參與策略。

二：平臺(tái)技術(shù)與數(shù)據(jù)理解

· 技術(shù)理解重點(diǎn)： 了解物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、云平臺(tái) 、能源管理系統(tǒng)（EMS）軟件，理解平臺(tái)的安全性、開(kāi)放性、可擴(kuò)展性。

· 數(shù)據(jù)價(jià)值觀察： 能了解平臺(tái)采集的負(fù)荷數(shù)據(jù)、發(fā)電數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)的價(jià)值。將“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)化為可銷售的“服務(wù)”，如能效分析報(bào)告、碳排放監(jiān)測(cè)、資產(chǎn)性能預(yù)警等。

· 互聯(lián)互通能力： 熟悉主流設(shè)備的通信協(xié)議，理解平臺(tái)與第三方系統(tǒng)集成的關(guān)鍵點(diǎn)。

三：推進(jìn)平臺(tái)商業(yè)模式與銷售

· 商業(yè)模式支撐： 主導(dǎo)分析平臺(tái)費(fèi)、交易收益分成、數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)、定制開(kāi)發(fā)費(fèi)等多元收入模式。能清晰計(jì)算平臺(tái)為客戶帶來(lái)的增量收益。

· 推進(jìn)銷售“無(wú)形價(jià)值”： 銷售的不僅是實(shí)體資產(chǎn)，也是“智能”、“效率”、“收益”和“合規(guī)”。需有一定的價(jià)值包裝和溝通能力，將抽象的算法能力轉(zhuǎn)化為客戶可感知的經(jīng)濟(jì)效益。

· 參與生態(tài)合作談判： 能夠與合作伙伴洽談 、共享數(shù)據(jù)、聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)等合作，具有開(kāi)放共贏的思維。

四：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與客戶粘性

· 用戶增長(zhǎng)與活躍度運(yùn)營(yíng)： 關(guān)注平臺(tái)接入容量、活躍用戶數(shù)、 能效等互聯(lián)網(wǎng)式指標(biāo)。能提出可參考運(yùn)營(yíng)策略，讓客戶和伙伴愿意持續(xù)使用 。

· 產(chǎn)品化與迭代反饋： 作為客戶需求的“第一接收者”，能精準(zhǔn)提煉需求，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議，推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品迭代。充當(dāng)“客戶成功”與“產(chǎn)品研發(fā)”之間的關(guān)鍵橋梁。

· 持續(xù)服務(wù)與價(jià)值挖掘： 通過(guò)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)報(bào)告、市場(chǎng)機(jī)會(huì)推送、優(yōu)化策略建議，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)，確保平臺(tái)粘性和續(xù)約率。

五、關(guān)鍵特質(zhì)

· 抽象與系統(tǒng)思維： 能將紛繁復(fù)雜的設(shè)備和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，抽象為平臺(tái)上的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和數(shù)據(jù)流。

· 產(chǎn)品經(jīng)理思維： 具備用戶同理心，能以產(chǎn)品視角思考平臺(tái)的功能、體驗(yàn)和價(jià)值主張。

· 敏捷與實(shí)驗(yàn)精神： 平臺(tái)業(yè)務(wù)需要快速改進(jìn)、迭代更新， 樂(lè)于嘗試推出新功能、新商業(yè)模式。

· 數(shù)據(jù)敏感度： 相信數(shù)據(jù)，善于用數(shù)據(jù)說(shuō)話，做決策，并說(shuō)服客戶。

六、 背景與經(jīng)驗(yàn)

· 教育背景： 計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)科學(xué)、電氣自動(dòng)化、能源經(jīng)濟(jì)等復(fù)合背景更佳。

· 工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)（3-5年以上）

· 能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、相關(guān)硬件的銷售/解決方案/客戶成功經(jīng)驗(yàn) + 對(duì)智慧能源行業(yè)的基本認(rèn)知。

· 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、云計(jì)算解決方案 ，大型企業(yè)數(shù)字化/智慧能源管理 背景。

· 對(duì)云計(jì)算（阿里云 等）、大數(shù)據(jù)、主流平臺(tái)有基本了解。

七、有意愿投入到微電網(wǎng)平臺(tái)及公司相關(guān)戰(zhàn)略產(chǎn)品的推廣，并達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)，合作伙伴相關(guān)產(chǎn)品深入學(xué)習(xí)了解并做為衛(wèi)星產(chǎn)品進(jìn)行銷售與推廣，達(dá)成公司既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。