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1、負責重點行業(yè)或大型客戶開發(fā)，通過電話、拜訪、會銷、投標等方式發(fā)掘用戶線索和商機，管理客戶資源池，定期維護客戶關(guān)系；
2、利用公司線索和自拓客戶，指導(dǎo)團隊成員挖掘客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，提供優(yōu)勢解決方案，高效轉(zhuǎn)化，達成團隊大客戶銷售目標，實現(xiàn)大型需求落地；
3、指導(dǎo)團隊成員獨立完成大客戶銷售全流程工作，有效地向重點行業(yè)或大型客戶傳遞行業(yè)、市場、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等信息；
4、指導(dǎo)團隊成員獨立開展標的分析，方案制作、投標報價、現(xiàn)場述標，完成競標全流程；
5、建立和完善營銷渠道，儲備團隊業(yè)務(wù)資源；
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。