崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)品牌業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展，聚焦國(guó)際知名品牌客戶，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)服裝、家居、商超等領(lǐng)域的頭部品牌客戶；
2、深度挖掘并對(duì)接服裝品牌（如H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Tommy Hilfiger等）、商超品牌（如Sam's Club、Costco、Walmart、Tesco等）、家居品牌（如宜家IKEA等）的采購(gòu)與供應(yīng)鏈資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、主導(dǎo)大客戶談判、合同簽署及后續(xù)合作管理，推動(dòng)訂單落地與持續(xù)增長(zhǎng)；
4、帶領(lǐng)并管理外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計(jì)劃，完成公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
5、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流等部門(mén)，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品、交期、服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)需求得到高效響應(yīng)；
6、持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)策略優(yōu)化建議；
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與深度開(kāi)發(fā)，推動(dòng)二次合作與品類(lèi)延伸，提升客戶生命周期價(jià)值。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、紡織工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上紡織、服裝、輔料或相關(guān)行業(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上品牌客戶開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備豐富的國(guó)際品牌客戶資源，熟悉服裝、家居、商超等品牌商的采購(gòu)體系與流程，有成功合作案例者優(yōu)先；
4、英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通、郵件往來(lái)及現(xiàn)場(chǎng)談判；
5、具備出色的談判能力、市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維，能夠獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目落地；
6、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)有限，有帶團(tuán)隊(duì)、建體系、推執(zhí)行的能力與意愿；
7、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)。
公司簡(jiǎn)介：浙江凱瑞博科技股份有限公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)注于熱熔膠、聚酯帶、無(wú)紡布、紡織紗線及服裝輔料等領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服裝、家紡、家居、運(yùn)動(dòng)戶外等多個(gè)行業(yè)，客戶遍布全球。公司擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，致力于成為全球品牌商值得信賴(lài)的合作伙伴。