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公司是聚焦能源行業(yè)的配方型材料生產(chǎn)企業(yè)，國家級高新科技企業(yè)，細分領域行業(yè)龍頭，西安為總公司，在寧夏青銅峽、東北大慶、新疆設三大生產(chǎn)廠區(qū)，核心服務中石油、中石化、中海油等央企。依托多廠區(qū)布局，可快速響應央企跨區(qū)域項目（如中石油五大鉆探公司、中海油服油田化學公司）的配方產(chǎn)品交付需求。現(xiàn)誠招2名銷售經(jīng)理，深耕央企客戶。
崗位職責
1、獨立承接中石油/中石化/中海油等現(xiàn)有央企客戶的銷售對接，傳遞公司、產(chǎn)品價值，促成業(yè)務落地。
2、協(xié)同公司生產(chǎn)部門承接客戶配方產(chǎn)品需求，確認報價、交付周期，推動合同簽訂、交付與售后，確保按時履約，回款。
3、了解客戶跨區(qū)域項目計劃，挖掘增量需求，同時關注各區(qū)域央企采購政策，市場最新情況，捕捉新合作機會。
4、持續(xù)深耕客戶，維護客戶滿意度，協(xié)同公司各部門人員與客戶在技術領域、市場分析、業(yè)務拓展等方面建立全方面立體式客戶關系。
5、完成銷售業(yè)績指標，包括但不限于：簽單量、交付量、利潤情況、市占率、市場開發(fā)、客戶拜訪等。保障現(xiàn)有合作續(xù)單，拓展新的業(yè)務空間。
任職要求
1、本科及以上，3年以上項目制To B銷售經(jīng)驗。傳統(tǒng)行業(yè)大廠大客戶銷售經(jīng)驗、有中石油/中石化/中海油央企對接經(jīng)驗或?qū)嚓P項目資源、區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。
2、有清晰的To B項目運作邏輯，熟悉招投標機制。能夠獨立統(tǒng)籌公司資源，與客戶建立立體式關系。
3、具備供應鏈管理思維，能夠靈活對接公司上下游企業(yè)，打通商業(yè)模式，建立相關渠道，縱橫聯(lián)合運作；
4、對市場機會敏感，溝通協(xié)調(diào)力強，能結合多廠區(qū)優(yōu)勢挖掘客戶需求。
5、能接受短期出差（主要前往東北、西北、寧夏區(qū)域），抗壓性強，目標感明確，認可能源行業(yè)及多廠區(qū)銷售模式，愿意長期深耕。