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一、工作職責
1、 市場開發(fā)與客戶拓展
（1）. 渠道開發(fā)：
-熟練運用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺，以及Google、社交媒體（LinkedIn, Facebook）等渠道，主動尋找潛在客戶。
-參加廣交會、海外照明專業(yè)展等國際展會，負責展前邀約、展中接待洽談與展后跟進。
-通過搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)名錄等進行市場調(diào)研，挖掘目標客戶信息。
（2）. 營銷推廣：
-負責公司產(chǎn)品及解決方案的海外市場推廣，協(xié)助品牌部優(yōu)化英文官網(wǎng)、產(chǎn)品目錄、宣傳冊等物料。
-針對不同市場，制定并執(zhí)行個性化的開發(fā)信策略和營銷活動。
（3）. 客戶建檔： 建立并維護完善的客戶信息檔案，對客戶進行分級管理。
2、 銷售談判與訂單促成
（1）. 詢盤處理： 及時、專業(yè)地回復客戶詢盤，提供產(chǎn)品報價、技術參數(shù)及解決方案。
（2）. 談判溝通： 通過郵件、電話、視頻會議等方式，與客戶就產(chǎn)品價格、付款方式、交貨期、包裝運輸?shù)葪l款進行深入談判。
（3）. 方案制定： 根據(jù)客戶需求，制作形式發(fā)票或?qū)I(yè)的商業(yè)報價方案。
（4）. 訂單確認： 促成客戶下單，審核訂單細節(jié)，獲得客戶的最終確認。
3、 訂單管理與跟單執(zhí)行
（1）. 合同簽訂： 準備銷售合同，與客戶確認并簽署。
（2）. 內(nèi)部協(xié)調(diào)： 下達生產(chǎn)單，與生產(chǎn)、采購、品控等內(nèi)部部門保持密切溝通，跟進訂單生產(chǎn)進度，確保按時交貨。
（3）. 客戶溝通： 定期向客戶匯報訂單生產(chǎn)狀態(tài)，處理訂單執(zhí)行過程中的任何問題。
（4）. 單證制作： 協(xié)調(diào)或親自制作全套出口單證，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等。
4、 客戶關系與售后服務
（1）. 關系維護： 定期與客戶保持溝通，傳遞新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，維護良好的客戶關系。
（2）. 問題處理： 高效處理客戶的投訴、質(zhì)量爭議等問題，提供解決方案，提升客戶滿意度。
（3）. 樣品管理： 處理客戶的樣品請求，跟蹤樣品反饋。
4、 專業(yè)知識與市場洞察
（1）. 產(chǎn)品專家： 深入理解公司產(chǎn)品線、技術優(yōu)勢及應用場景，能精準匹配客戶需求。
（2）. 市場分析： 持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及目標市場（如歐美、東南亞、中東等）的貿(mào)易政策、標準認證要求。
（3）. 知識更新： 主動學習外貿(mào)實務、國際貿(mào)易術語、國際結(jié)算、關務等專業(yè)知識。
二、任職條件
1.大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.1-2年以上外貿(mào)業(yè)務相關工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)出口全流程（有照明行業(yè)或相關建材、電子消費品行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先；有成功獨立開發(fā)并維護海外大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先）。
3.語言能力：具備優(yōu)秀的英語書面和口頭溝通能力，相當于大學英語六級或?qū)I(yè)四級水平，能夠獨立進行商務郵件往來和電話會議。（持有雅思、托福等國際通用英語能力證書者優(yōu)先；掌握第二外語（如西班牙語、俄語、阿拉伯語）者優(yōu)先）。
4.專業(yè)知識與技能
-國際貿(mào)易實務： 精通國際貿(mào)易術語，熟悉信用證、TT、DP等常見付款方式，了解基本的海關和船務知識。
-平臺操作： 熟練操作阿里巴巴國際站、Made-in-China等至少一個主流B2B平臺。
-辦公軟件： 熟練使用Microsoft Office，尤其擅長制作專業(yè)的PPT方案和Excel數(shù)據(jù)管理。
5.具備溝通與談判能力、主動性與進取心、抗壓能力與韌性、解決問題能力、注重細節(jié)與責任感。
三、工作條件
-工作地點：廣東江門，適應長期境外出差。
-工作時間：每周單休（根據(jù)外貿(mào)特定業(yè)務調(diào)整）。
-薪資：20-50K（含提成）