職位描述
政府客戶通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1．根據(jù)區(qū)總的部署，負責(zé)所在區(qū)域或行業(yè)細分市場的客戶開發(fā)工作，通過各種渠道尋找潛在客戶，進行客戶拜訪和初步溝通。
2．負責(zé)收集客戶信息和需求，定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋，及時解決客戶問題，維護良好的合作關(guān)系。
3．負責(zé)建立和維護客戶檔案，確?？蛻粜畔⒌臏蚀_性和完整性。
4．負責(zé)根據(jù)客戶的不同階段制定針對性的溝通和服務(wù)策略，增強客戶忠誠度。
5．與設(shè)計院和潛在業(yè)主溝通交流，識別市場需求、客戶需求及潛在機會。
6．深入了解并掌握產(chǎn)品功能、特點與優(yōu)勢，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景，挖掘客戶潛在需求，評估需求合理性和可行性，為客戶提供針對性強的產(chǎn)品解決方案，并引導(dǎo)客戶認識到產(chǎn)品對其業(yè)務(wù)提升的幫助，激發(fā)客戶購買意愿。
7．根據(jù)公司價格競爭策略，分析談判客戶的背景、需求和利益點，明確談判策略。
8．負責(zé)了解項目概況及設(shè)計方案,結(jié)合客戶需求與項目成本,在公司規(guī)定的價格體系內(nèi)，制定合理的報價方案。
9．與客戶進行商務(wù)談判，依據(jù)談判過程中的關(guān)鍵信息，如對方的立場、需求、讓步點等及時調(diào)整談判策略，在維護公司利益的前提下，促成銷售合同簽訂。
10．負責(zé)收集并分析相關(guān)項目的招標(biāo)信息，為投標(biāo)提供依據(jù)。
11．協(xié)助區(qū)域經(jīng)理參與招投標(biāo)項目,負責(zé)收集整理投標(biāo)所需的基礎(chǔ)資料,如公司資質(zhì)文件、產(chǎn)品說明書、業(yè)績案例等。
12．參與標(biāo)書制作，確保投標(biāo)文件內(nèi)容準確、完整，符合招標(biāo)要求。
13．負責(zé)定期檢查客戶回款情況，識別和解決回款風(fēng)險，確?？铐棸磿r足額到賬，
14．負責(zé)跟進客戶回款工作，按照合同約定的付款時間，提前與客戶溝通并回款。
15．負責(zé)及時接收、處理客戶的投訴，第一時間反饋給相關(guān)部門，并跟蹤處理直至閉環(huán)，提高客戶滿意度。
16．對客戶投訴進行分析和總結(jié)，以改進產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。
17．萬定期收集客戶滿意度調(diào)查信息，分析客戶反饋，為提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提供建議。
18．在不影響本崗位工作的前提下，按時按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。
1．根據(jù)區(qū)總的部署，負責(zé)所在區(qū)域或行業(yè)細分市場的客戶開發(fā)工作，通過各種渠道尋找潛在客戶，進行客戶拜訪和初步溝通。
2．負責(zé)收集客戶信息和需求，定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋，及時解決客戶問題，維護良好的合作關(guān)系。
3．負責(zé)建立和維護客戶檔案，確?？蛻粜畔⒌臏蚀_性和完整性。
4．負責(zé)根據(jù)客戶的不同階段制定針對性的溝通和服務(wù)策略，增強客戶忠誠度。
5．與設(shè)計院和潛在業(yè)主溝通交流，識別市場需求、客戶需求及潛在機會。
6．深入了解并掌握產(chǎn)品功能、特點與優(yōu)勢，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景，挖掘客戶潛在需求，評估需求合理性和可行性，為客戶提供針對性強的產(chǎn)品解決方案，并引導(dǎo)客戶認識到產(chǎn)品對其業(yè)務(wù)提升的幫助，激發(fā)客戶購買意愿。
7．根據(jù)公司價格競爭策略，分析談判客戶的背景、需求和利益點，明確談判策略。
8．負責(zé)了解項目概況及設(shè)計方案,結(jié)合客戶需求與項目成本,在公司規(guī)定的價格體系內(nèi)，制定合理的報價方案。
9．與客戶進行商務(wù)談判，依據(jù)談判過程中的關(guān)鍵信息，如對方的立場、需求、讓步點等及時調(diào)整談判策略，在維護公司利益的前提下，促成銷售合同簽訂。
10．負責(zé)收集并分析相關(guān)項目的招標(biāo)信息，為投標(biāo)提供依據(jù)。
11．協(xié)助區(qū)域經(jīng)理參與招投標(biāo)項目,負責(zé)收集整理投標(biāo)所需的基礎(chǔ)資料,如公司資質(zhì)文件、產(chǎn)品說明書、業(yè)績案例等。
12．參與標(biāo)書制作，確保投標(biāo)文件內(nèi)容準確、完整，符合招標(biāo)要求。
13．負責(zé)定期檢查客戶回款情況，識別和解決回款風(fēng)險，確?？铐棸磿r足額到賬，
14．負責(zé)跟進客戶回款工作，按照合同約定的付款時間，提前與客戶溝通并回款。
15．負責(zé)及時接收、處理客戶的投訴，第一時間反饋給相關(guān)部門，并跟蹤處理直至閉環(huán)，提高客戶滿意度。
16．對客戶投訴進行分析和總結(jié)，以改進產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。
17．萬定期收集客戶滿意度調(diào)查信息，分析客戶反饋，為提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提供建議。
18．在不影響本崗位工作的前提下，按時按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。
工作地點
南京浦口區(qū)新城總部大廈A座22層
相似職位
- 區(qū)域銷售工程師6000-10000元
南京 - 秦淮
上海拜艾斯凈化設(shè)備有限公司 - 變壓器銷售工程師1-1.5萬
南京 - 雨花臺
中電變壓器股份有限公司 - 銷售應(yīng)用工程師1.1-2萬
南京 - 棲霞
南京訊聯(lián)液壓技術(shù)股份有限公司 - 銷售員6000-8000元
南京 - 江寧
南京申馬科技有限公司 - 軟件銷售8000-10000元
南京 - 江寧
江蘇成品生活科技發(fā)展有限公司 南京 - 江寧
江蘇蘇博特新材料股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
邢女士/人事
今日活躍立即溝通
南京派光智慧感知信息技術(shù)有限公司南京派光智慧感知信息技術(shù)有限公司是一家由國家“萬人計劃”獲得者創(chuàng)立的國家高新技術(shù)企業(yè)。主要為高速鐵路、城市軌道交通和城市重要基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施等領(lǐng)域提供智慧感知綜合解決方案。在光纖探測、智能圖像、激光雷達、人工智能、模式識別以及大數(shù)據(jù)平臺等技術(shù)領(lǐng)域具有強大的核心競爭能力。主要投資方包括業(yè)內(nèi)知名的中國國投、齊魯財金、南京紫金創(chuàng)投等。公司分別入選國家“萬人計劃”、科技部創(chuàng)新人才計劃、江蘇省科技企業(yè)家、南京市頂尖專家集聚計劃和南京市企業(yè)專家工作室等。已獲專利91項，軟件著作權(quán)80余項。核心技術(shù)獲得江蘇省科技進步一等獎、上海市科技進步一等獎，多次獲得中國鐵路上海局集團有限公司頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進步一等獎。公司分別承擔(dān)了中國鐵路上海局集團公司研發(fā)課題——《鐵路沿線安全綜合監(jiān)測系統(tǒng)》、國家重點研發(fā)計劃——《城市地下基礎(chǔ)設(shè)施運行綜合監(jiān)測關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》（2018YFB2100900）、廣東省重點研發(fā)計劃——《繁華城區(qū)地鐵暗挖車站關(guān)鍵技術(shù)》（2019B111105001）等重大課題；與工信部重點實驗室建立了南京市新型研發(fā)機構(gòu)；與中國科學(xué)院、中國鐵路上海局集團有限公司、南京航空航天大學(xué)、安徽理工大學(xué)等多家單位建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。公司多個產(chǎn)品通過專家技術(shù)評審，獲評“國際先進”“世界領(lǐng)先”。公司秉承“以客戶為中心、以奮斗者為本”的價值觀，以服務(wù)“平安中國、智慧中國”為己任，立志解決高鐵、城市軌道交通和城市基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)因安全風(fēng)險感知缺失、獲知滯后、信息孤島等造成的風(fēng)險和難題，提高國家重點行業(yè)對風(fēng)險因素的感知、預(yù)測、防范能力，構(gòu)建更智慧、更安全、更系統(tǒng)的信息感知平臺與體系。公司目前擁有正高級、高級職稱人員9人，有博士5人、碩士20余人，本科及以上學(xué)歷占95%。公司員工先后入選國家重點人才工程、科技部創(chuàng)新人才推進計劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、江蘇省“雙創(chuàng)人才”、江蘇省科技企業(yè)家、南京市科技創(chuàng)業(yè)家培養(yǎng)計劃、南京科技頂尖專家集聚計劃等。公司現(xiàn)有福利：五險一金+餐補+交通補貼+通訊補貼+傳統(tǒng)節(jié)假日福利+生日福利+定期體檢+年終獎+其他特種補助公司先后入選南京市瞪羚企業(yè)、南京市培育獨角獸企業(yè)、南京市企業(yè)專家工作室、南京市黨支部書記工作室示范點。獲上海市科學(xué)技術(shù)一等獎1次、江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎1次、江蘇省科學(xué)技術(shù)三等獎1次、城市軌道交通科技進步獎一等獎1次、中國鐵路上海局集團有限公司科學(xué)技術(shù)進步一等獎3次等。
公司主頁