崗位職責(zé):
1、市場開拓與銷售執(zhí)行: 獨(dú)立負(fù)責(zé)非洲指定國家的市場開拓,完成公司下達(dá)的銷售及回款目標(biāo)。
2、客戶開發(fā)與管理: 主動(dòng)發(fā)掘并開發(fā)當(dāng)?shù)豋EM、ODM客戶、分銷商及大型項(xiàng)目開發(fā)商,建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3、渠道建設(shè)與賦能: 發(fā)展、管理并賦能當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商隊(duì)伍,制定區(qū)域渠道策略,提升品牌市場占有率。
4、項(xiàng)目全程跟進(jìn): 從客戶談判、技術(shù)方案對接、合同簽訂到項(xiàng)目交付、回款及售后協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)銷售全流程閉環(huán)管理。
5、市場洞察: 深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鲒厔?、競爭對手?dòng)態(tài)及客戶需求,為公司產(chǎn)品策略和市場競爭提供決策依據(jù)。
任職要求:
1、必備經(jīng)驗(yàn): 擁有2-3年光伏逆變器或相關(guān)儲(chǔ)能產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn),有成功的非洲市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識(shí): 熟悉光伏行業(yè),了解逆變器產(chǎn)品知識(shí)及競品情況,對非洲市場的能源政策、電網(wǎng)環(huán)境有基本認(rèn)知。
3、銷售能力: 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和出色的客戶開發(fā)、談判及公關(guān)能力,有獨(dú)立完成從線索到回款的成功案例。
4、個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,具備抗壓能力和適應(yīng)性,能夠接受海外出差和富有挑戰(zhàn)性的工作。自律性強(qiáng)。
5、語言要求: 英語流利,可作為工作語言。掌握法語或葡萄牙語者將極具優(yōu)勢。