l 1. 外貿(mào)全流程精通:深刻理解并從實操層面掌握外貿(mào)全流程(從開發(fā)客戶、報價、談判、簽合同、跟單、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、驗貨、報關(guān)、物流到售后),具備談判技巧,能處理價格敏感型客戶或大項目投標(biāo)。 l 2. 市場開發(fā)能力: 精通主流B2B平臺(阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等)的操作與規(guī)則,并具備豐富的線下展會(如廣交會、海外知名行業(yè)展)帶隊經(jīng)驗。熟悉谷歌開發(fā)、社交媒體(LinkedIn, Facebook)營銷等新型開發(fā)手段。 l 3. 數(shù)據(jù)分析能力:能熟練運用CRM系統(tǒng)(如Salesforce, HubSpot等)、數(shù)據(jù)分析工具(如Excel高級功能、Tableau等)監(jiān)控團隊核心指標(biāo)(KPI),如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶流失率等,并基于數(shù)據(jù)做出決策。 l 4. 風(fēng)險管理能力:熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(Incoterms)、國際支付方式(信用證L/C、電匯T/T等)及風(fēng)險控制,具備法律和財稅知識以規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。 l 5. 行業(yè)與產(chǎn)品知識:對我們所在行業(yè)(如:建材、機械、配件零售、電子產(chǎn)品等)有深入了解,對產(chǎn)品和技術(shù)有強烈的學(xué)習(xí)意愿和快速掌握的能力。 l 6、具備制冷設(shè)備行業(yè)知識者優(yōu)先 - 了解制冷原理、產(chǎn)品類型(如冷水機、冷庫設(shè)備、商用制冷設(shè)備等)、核心部件(壓縮機、冷凝器等)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。