1、負責公司相關產品的年度銷售任務的設定、分解和下達,確保達成銷售及回款目標;
2、負責商業(yè)渠道建設與管理,制訂各級商業(yè)客戶銷售政策,指導營銷團隊進行空白市場開發(fā)、品種的覆蓋,完善配送渠道,擴大市場占有率;
3、合理規(guī)劃商業(yè)渠道結構,執(zhí)行公司渠道政策,提高渠道覆蓋率及滲透率,管理好渠道客戶的各級流通環(huán)節(jié)、確保公司產品流通環(huán)節(jié)的安全,保障產品價格體系的穩(wěn)定;
4、關注商業(yè)公司庫存動銷情況,及時補足安全庫存,最大限度滿足終端銷售需求;
5、建立和維護商業(yè)網絡,保證公司產品、資金的安全,降低應收賬款風險、確保及時回籠;
6、及時收集、監(jiān)控公司產品流向,確保區(qū)域業(yè)務的正常運轉,保證市場秩序;
7、定期進行市場調研,及時分析行業(yè)政策法規(guī)現狀和行業(yè)發(fā)展動態(tài),并定期對市場進行預測及分析,為公司的商業(yè)拓展決策提供依據。
1、醫(yī)學、藥學、市場營銷等專業(yè),本科及以上學歷,5年以上國內大中型藥企商業(yè)渠道管理經驗;、
2、具有良好的市場判斷能力、開拓能力、團隊管理能力、商務談判能力及商務管理能力;
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運營流程及市場推廣策略;
4、與國內各大醫(yī)藥商業(yè)公司保持較好的客情關系。