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更新于 11月18日

大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理(福州,上海,浙江,重慶)

1.2-2萬
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1. 客戶關(guān)系管理與深度經(jīng)營
(1)負(fù)責(zé)指定大客戶的全面關(guān)系維護(hù)與拓展。
(2)定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通,精準(zhǔn)把握客戶需求、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及決策結(jié)構(gòu),建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案。
(3)預(yù)防并妥善處理客戶合作中的危機(jī)與投訴,提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 商機(jī)挖掘與銷售目標(biāo)達(dá)成
(1)獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及訂單落地,對(duì)指定的銷售回款目標(biāo)負(fù)責(zé)。
(2)基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)和行業(yè)趨勢的理解,主動(dòng)挖掘并引導(dǎo)客戶的潛在需求,創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略執(zhí)行
(1)為大客戶制定中長期的合作發(fā)展戰(zhàn)略與年度/季度業(yè)務(wù)規(guī)劃,并有效執(zhí)行。
(2) 分析市場及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保公司在合作中的競爭優(yōu)勢。
4.市場信息反饋
(1)收集并反饋大客戶的市場信息、產(chǎn)品改進(jìn)建議及競爭情報(bào),為公司的產(chǎn)品迭代、市場策略及戰(zhàn)略決策提供重要輸入。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.強(qiáng)大的抗壓性與自驅(qū)力;
3.精通復(fù)雜的銷售流程、商務(wù)談判技巧及合同管理,具備出色的提案和呈現(xiàn)能力。

工作地點(diǎn)

豐臺(tái)區(qū)北京一輕食品集團(tuán)(和義倉)-西門

職位發(fā)布者

秦女士/人事

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公司Logo北京一輕食品集團(tuán)有限公司
北京一輕食品集團(tuán)擁有“義利”、“北冰洋”兩大品牌。隸屬于北京一輕控股有限責(zé)任公司。下屬北京義利面包食品有限公司、北冰洋(北京)飲料食品有限公司、北京義利商業(yè)連鎖有限公司、北京義利糖果食品有限公司、義利北冰洋文化發(fā)展有限公司等五家實(shí)體公司和原北京義利食品公司、北京市北冰洋食品公司兩家母體公司。歷史悠久,實(shí)力雄厚?!傲x利”始建于1906年。英國商人詹姆斯?尼爾在上海創(chuàng)辦義利洋行。主營面包和餅干,在十里洋場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一九五一年,義利由上海遷至北京,成為中國食品工業(yè)骨干企業(yè)之一。百年義利追求品質(zhì),殊榮不斷,義利“星牌”巧克力層在1915年巴拿馬國際博覽會(huì)和1937國際博覽會(huì)上獲獎(jiǎng);自上世紀(jì)七十年代以來,義利先后有77種產(chǎn)品榮獲國家經(jīng)委、輕工業(yè)部和市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng);先后被評(píng)為“優(yōu)秀食品老字號(hào)”、“北京市名牌產(chǎn)品”, 2006年被商務(wù)部評(píng)選為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)。以“義利”為主要投資方的面包食品有限公司組建于2001年。公司緊跟時(shí)代步伐,先后兩次從荷蘭引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)能力,滿足市場需求。著名的傳統(tǒng)產(chǎn)品果子、維生素、乳白等,深得廣大消費(fèi)者的厚愛。現(xiàn)有的面包品種已達(dá)到幾十種,中西點(diǎn)二百多種。自2008年起連續(xù)被評(píng)為全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)?!氨北蟆笔冀ㄓ?936年,前身是北平制冰廠,1949年制冰廠收歸國有。是中國飲料、冷食的創(chuàng)始企業(yè)之一。1951年北冰洋開始生產(chǎn)汽水,正式注冊“北冰洋”商標(biāo),商標(biāo)圖案由雪山和白熊組成。北冰洋在歷史最輝煌的時(shí)期其冷食、飲料占據(jù)北京市場半壁江山,是中國汽水產(chǎn)量較大??生產(chǎn)廠家;罐頭產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外,是北方食品工業(yè)龍頭企業(yè),其中有8種產(chǎn)品曾獲原輕工業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),3個(gè)品種曾獲國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。北冰洋(北京)飲料食品有限公司是2011年品牌被雪藏十五年,回歸后組建成立的。新組建的公司既保留了傳統(tǒng)環(huán)保的玻璃瓶包裝,又引進(jìn)易拉罐飲料生產(chǎn)線,主要產(chǎn)品為桔汁、橙汁、酸梅、枇杷汽水。重新上市的北冰洋汽水深受廣大消費(fèi)者愛戴和青睞,迅速遍布北京大街小巷,目前正走向全國。北京義利商業(yè)連鎖有限公司成立于2011年3月。以“義利”百年品牌和自身技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,銷售自有品牌、高檔、特色產(chǎn)品,建立了義利北冰洋品牌的專屬銷售渠道,采用“以我為主、OEM為輔”的方式運(yùn)營,創(chuàng)立發(fā)展獨(dú)具特色的綜合性食品專賣連鎖門店。北京義利糖果食品有限公司組建于2012年。旨在恢復(fù)傳統(tǒng)工藝和傳統(tǒng)產(chǎn)品,豐富百姓生活。傳統(tǒng)的酥糖系列、酸三色、話梅、黃油球硬糖系列、牛軋?zhí)窍盗泻屯煽肆Φ忍厣?jīng)典產(chǎn)品得到了充分傳承,堅(jiān)持做優(yōu)、做精的經(jīng)營方向,同時(shí)將不斷研發(fā)新的精品。義利北冰洋文化發(fā)展有限公司成立于2013年。為弘揚(yáng)“義利”“北冰洋”兩大品牌,傳播百年企業(yè)的深厚底蘊(yùn),發(fā)展義利面包、飲料、糖果核心產(chǎn)業(yè),并依托品牌和企業(yè)文化,擴(kuò)大發(fā)展工業(yè)旅游、面包巧克力DIY制作等項(xiàng)目,將一個(gè)有深厚底蘊(yùn)文化傳統(tǒng)的老字號(hào)企業(yè)和經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品,以文化體驗(yàn)的方式傳遞給社會(huì),以真誠的服務(wù)展示企業(yè)形象,與消費(fèi)者進(jìn)行心靈的溝通,促進(jìn)情感的共鳴,吸引和影響新生一代,培育未來,擴(kuò)大企業(yè)影響力,將民族品牌和產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。
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