崗位職責
1.熟練掌握本公司產品知識及銷售政策，制定所管轄區(qū)域的銷售計劃、開發(fā)與維護客戶、有效管理渠道，實時跟進實施進度，積極反饋工作成效并不斷改進；
2.按時完成所轄區(qū)域銷售目標、回款目標、利潤目標，保證銷售數(shù)據的真實性與有效性，及時掌握終端醫(yī)院銷售情況和政策動態(tài)，分析、解決問題；
3.負責所轄區(qū)域每月銷售數(shù)據并匯總報告，每周、每月按時提交工作計劃和工作總結，每月按時提交醫(yī)院終端流向，及時提供區(qū)域內客戶資料和其他相關數(shù)據；
4.負責客戶的遴選、儲備、談判、簽約和監(jiān)督管理工作；
5.負責維護與協(xié)調當?shù)卣P系，協(xié)助完成區(qū)域內投標掛網等工作；
6.負責與客戶之間建立銷售渠道，溝通和處理貨、款、票業(yè)務，并及時向推廣商傳達公司銷售與市場政策，作好答疑與解釋工作；
7.建立及維護區(qū)域內商業(yè)配送公司、醫(yī)院、目標醫(yī)生、臨床代表的客情關系，建立檔案管理，必要時協(xié)同市場部人員拜訪；
8.按市場部規(guī)劃，積極組織、參與區(qū)域內的學術活動，組織代理商進行產品知識培訓，及時向市場部反饋產品知識疑難點；
9.負責處理當?shù)夭涣挤磻录捌渌话l(fā)事件并及時上報；
10.協(xié)助市場調研，及時收集競爭產品學術推廣動態(tài)并進行反饋；
11.負責調研區(qū)域目標市場，積極收集當?shù)厥袌鲂畔?，及時提出優(yōu)化建議；
12.負責向所管轄區(qū)域的團隊傳播企業(yè)文化，展示公司風貌、分享公司最新科研成果；
13.完成上級領導安排的其他臨時性、突發(fā)性工作。
任職要求
1.本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)；
2.3年以上臨床銷售或招商管理經驗，1年以上同等職位經歷，有一定渠道資源；
3.熟悉所在區(qū)域藥品市場經營規(guī)范及投標流程，有一定藥品知識培訓及推廣經驗；
4.擁有良好的銷售能力和溝通技巧；
5.性格成熟、穩(wěn)重低調、責任心強，工作有計劃性，能承受壓力和挑戰(zhàn)；
6.認同企業(yè)文化，忠誠于企業(yè)；
7.能適應出差；
8.遵紀守法;
9.遵守公司的各項規(guī)章制度。