職位描述
渠道銷售會議/會展銷售企業(yè)客戶企業(yè)服務會議/展覽
崗位職責：
1.制定招商戰(zhàn)略：根據公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度招商計劃、目標及預算。明確主攻市場、渠道模式（加盟、代理、聯營等）和客戶畫像。
2.市場分析與策略調整：深入研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場機會，定期調整招商策略和政策，確保競爭力。
3.招商體系構建：設計并優(yōu)化招商全流程（從線索挖掘到簽約落地），制定標準化的招商工具包、政策手冊、合同范本等。
4.團隊搭建與培訓：組建、培養(yǎng)和管理招商團隊，明確分工。（這里可結合您的“講師工作經驗”，對團隊進行系統性產品、話術、談判技巧培訓）。
5.目標管理與績效考核：將整體招商目標分解至團隊及個人，制定并執(zhí)行激勵考核方案，激發(fā)團隊動力。
6.日常督導與輔導：監(jiān)督團隊日?；顒?，跟進關鍵指標，通過復盤、陪訪等方式提升團隊業(yè)務能力。
7. 渠道開發(fā)與布局：主導開拓新的區(qū)域市場及渠道合作伙伴，建立并維護渠道網絡。
8.關鍵客戶攻堅：親自參與或指導團隊對接、談判重大客戶或戰(zhàn)略性合作伙伴，促成簽約。
9.招商活動策劃與執(zhí)行：策劃、組織并主持大型招商發(fā)布會、渠道峰會、區(qū)域推介會等，作為核心宣講人展示公司實力與前景，統籌線上線下招商推廣活動，獲取高質量潛在客戶線索。
10.客戶關系管理：建立重點客商檔案，維護長期良好的合作關系，促進老客戶增投或轉介紹。
崗位要求：
1.學歷與知識：大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。對行業(yè)趨勢、商業(yè)模式、財務法務有基本認知。
2.有5-8年以上渠道拓展、大客戶銷售或招商管理經驗，其中至少3年為團隊管理經驗。
3.團隊領導與賦能能力：不僅是“管”團隊，更是“教”團隊。能通過培訓、陪訪、復盤，持續(xù)提升團隊戰(zhàn)斗力。
4.在招商會上，能通過演講有效傳遞品牌價值、盈利模型，引爆現場簽約氛圍。
5.年齡35-45周歲，優(yōu)秀者可放寬
6.地址：濟南歷下南郊賓館主樓4層七兵堂
1.制定招商戰(zhàn)略：根據公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度招商計劃、目標及預算。明確主攻市場、渠道模式（加盟、代理、聯營等）和客戶畫像。
2.市場分析與策略調整：深入研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場機會，定期調整招商策略和政策，確保競爭力。
3.招商體系構建：設計并優(yōu)化招商全流程（從線索挖掘到簽約落地），制定標準化的招商工具包、政策手冊、合同范本等。
4.團隊搭建與培訓：組建、培養(yǎng)和管理招商團隊，明確分工。（這里可結合您的“講師工作經驗”，對團隊進行系統性產品、話術、談判技巧培訓）。
5.目標管理與績效考核：將整體招商目標分解至團隊及個人，制定并執(zhí)行激勵考核方案，激發(fā)團隊動力。
6.日常督導與輔導：監(jiān)督團隊日?；顒?，跟進關鍵指標，通過復盤、陪訪等方式提升團隊業(yè)務能力。
7. 渠道開發(fā)與布局：主導開拓新的區(qū)域市場及渠道合作伙伴，建立并維護渠道網絡。
8.關鍵客戶攻堅：親自參與或指導團隊對接、談判重大客戶或戰(zhàn)略性合作伙伴，促成簽約。
9.招商活動策劃與執(zhí)行：策劃、組織并主持大型招商發(fā)布會、渠道峰會、區(qū)域推介會等，作為核心宣講人展示公司實力與前景，統籌線上線下招商推廣活動，獲取高質量潛在客戶線索。
10.客戶關系管理：建立重點客商檔案，維護長期良好的合作關系，促進老客戶增投或轉介紹。
崗位要求：
1.學歷與知識：大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。對行業(yè)趨勢、商業(yè)模式、財務法務有基本認知。
2.有5-8年以上渠道拓展、大客戶銷售或招商管理經驗，其中至少3年為團隊管理經驗。
3.團隊領導與賦能能力：不僅是“管”團隊，更是“教”團隊。能通過培訓、陪訪、復盤，持續(xù)提升團隊戰(zhàn)斗力。
4.在招商會上，能通過演講有效傳遞品牌價值、盈利模型，引爆現場簽約氛圍。
5.年齡35-45周歲，優(yōu)秀者可放寬
6.地址：濟南歷下南郊賓館主樓4層七兵堂
工作地點
山東省濟南市歷下區(qū)馬鞍山路2號(經十路南側)南郊賓館主樓右側電梯4層七兵堂
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職位發(fā)布者
李女士/招聘經理
當前在線立即溝通
七兵堂集團股份有限公司七兵堂集團股份有限公司 Qibingtang Group Co., Ltd 2007年1月，7個特種兵在濟南發(fā)起成立特種兵商務護衛(wèi)服務中心，歷經沿革更名后發(fā)展成“七兵堂集團股份有限公司”。目前主要有兩大主營公司，一個是大家所熟知的七兵堂國際安保集團有限公司、一個是致力于為退役軍人服務的山東七兵堂教育集團有限公司。七兵堂國際安保集團有限公司于2011年獲批《保安服務許可資質》，有駐勤安保、臨勤安保、海外安保、科技安保、犬防護衛(wèi)、應急救援、安全教育、風險評估八大主營業(yè)務，是一家以退役軍人為骨干主體，為政府、企業(yè)提供新型綜合安全服務方案設計、執(zhí)行的國際安保集團。2015年，在上海股權交易中心掛牌，是國內首家跨入資本市場的保安集團。目前品牌價值3.04個億。七兵堂國際安保集團在北京設立全球運營中心，在海南建設國際安保訓練基地，與20多個中國駐外使領館建立聯系，與30多個境外中國商會建立關系，與全球多家知名安保企業(yè)建立了合作機制，在東南亞參股、控股五家安保子公司，在中東和非洲設立聯合運營辦事機構；在國內，七兵堂立足濟南，并在全省14地市和全國15個省市設立分公司或參股、控股子公司，員工合計21500余人。曾圓滿執(zhí)行：杭州G20峰會、青島上合峰會、中國海軍節(jié)、國家省市兩會等重大安保任務8000余場次。七兵堂的典型事跡做法被以新華社內參、政府專報的形式多次上報北京，先后四次得到中央領導同志的肯定和批示。七兵堂國際安保集團先后榮獲“中國保安行業(yè)十大影響力品牌”“山東省優(yōu)秀保安服務公司”“山東省優(yōu)秀軍創(chuàng)企業(yè)”“山東省五一勞動獎狀”“先進基層黨組織”等榮譽稱號。董事長謝清森受到總書記、總理的親切座談接見。山東七兵堂教育集團有限公司以七兵堂人力資源服務集團有限公司、七兵堂企業(yè)管理集團有限公司為依托，創(chuàng)建山東七兵堂聯合創(chuàng)業(yè)大學、山東七兵堂職業(yè)培訓學院、濟南七兵堂人才培訓學校 3家教育培訓機構，發(fā)起成立濟南退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會、濟南市國防教育促進會、濟南市應急救援協會等社會公益組織，在退役軍人和政府之間架起有效的溝通橋梁。通過提供學歷提升、技能培訓、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)投資、人才輸出、人才賦能等一系列一站式服務，助力退役軍人價值提升、成長成功。目前已先后過度安置退役軍人 15000余人。2021年正式推出“全國百萬退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”，依托中國軍創(chuàng)企業(yè)招商投資互助聯盟這個平臺，打造“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”新模式，在全國31個?。ㄊ?、區(qū)）布局，計劃每省安置解決3萬名、全國解決安置100萬退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)需求。讓每一位有創(chuàng)業(yè)夢想的退役軍人都成為我們的合伙人。未來的七兵堂教育，將致力打造成為中國退役軍人人才輸出地，中國軍創(chuàng)企業(yè)投資孵化基地，中國退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)教培基地，中國中小學生國防教育安全教育實踐基地
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