一、職位概述
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司的重要核心大客戶關(guān)系，確保高質(zhì)量的客戶服務(wù)和長期合作關(guān)系。通過深入了解客戶真實(shí)需求，提供定制化一站式整體解決方案，實(shí)現(xiàn)公司在產(chǎn)品和服務(wù)端的穩(wěn)定增長，完成年度銷售相關(guān)目標(biāo)。
二、主要職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
?主動尋找并開發(fā)潛在的大客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
?定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)咨詢和解決方案。
?制定和執(zhí)行客戶關(guān)系管理計(jì)劃，提升客戶滿意度。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
?制定個人銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成年度銷售目標(biāo)。
?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單的順利推進(jìn)和交付。
?搜集分析市場動態(tài)和競爭對手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3. 項(xiàng)目管理和跟進(jìn)
?負(fù)責(zé)從需求分析、方案確定到合同簽訂的全流程項(xiàng)目跟進(jìn)管理。
?協(xié)調(diào)跨部門合作，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
?及時(shí)處理客戶反饋和問題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
4. 市場拓展與品牌推廣
?積極參與行業(yè)展會、研討會等活動，擴(kuò)大公司品牌影響力。
?收集市場信息和客戶需求，為產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提供建議。
?與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同開拓新市場和新客戶。
5. 內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)
?與技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足。
?定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展，提交銷售報(bào)告和市場分析報(bào)告。
三、任職要求
1. 本科及以上，理工科相關(guān)專業(yè)，半導(dǎo)體、機(jī)械、材料、化工等專業(yè)優(yōu)先；
2. 有Fab廠或液晶面板廠等半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)、管理、采購、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 有半導(dǎo)體、光伏相關(guān)配套核心濕法設(shè)備制造商技術(shù)、管理、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4. 抗壓能力強(qiáng)，樂觀積極自我驅(qū)動，以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向；
5. 具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和豐富的商務(wù)對接、客戶維護(hù)能力，具備一定的商務(wù)應(yīng)酬能力；
6. 良好的溝通及表達(dá)能力，較強(qiáng)的時(shí)間管理和內(nèi)外資源協(xié)調(diào)能力；
7. 能接受經(jīng)常出差。出差地域包括：長三角、珠三角、成渝等半導(dǎo)體制造業(yè)/產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。