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1.政府公建項目拓展
①負(fù)責(zé)對接行政單位、國央企資源，推動公司建材產(chǎn)品（重點為涂料）在政府工程項目（如市政、保障房等）中的銷售落地。
②協(xié)調(diào)招投標(biāo)流程，制定符合政府采購政策的合作方案，確保項目順利推進(jìn)。
③維護(hù)長期政企關(guān)系，為公司持續(xù)獲取政府公建項目奠定基礎(chǔ)。
2.廠房/商品房工程直客開發(fā)
①獨立開拓臺州市內(nèi)工業(yè)廠房、商業(yè)地產(chǎn)項目，直接對接甲方（開發(fā)商/建設(shè)方）。
②主導(dǎo)產(chǎn)品選型、技術(shù)方案談判及合同簽訂，確保項目順利簽約。
③監(jiān)控工程進(jìn)度，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及施工方確保按時交付，處理項目回款，保障公司利益。
3.新農(nóng)村經(jīng)銷商體系搭建
①開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級建材經(jīng)銷商，制定區(qū)域分銷政策，培訓(xùn)經(jīng)銷商團(tuán)隊并監(jiān)督執(zhí)行，提升經(jīng)銷商銷售能力。
②收集農(nóng)村市場需求，針對性調(diào)整產(chǎn)品策略（如性價比、施工適應(yīng)性），滿足農(nóng)村市場特殊需求。
4.跨區(qū)域民用涂料市場拓展
①負(fù)責(zé)浙江省及周邊城市民用涂料渠道開發(fā)，利用同行業(yè)資源快速打開市場。
②分析競品動態(tài)，策劃促銷活動，提升終端門店覆蓋率及品牌影響力。
5.銷售計劃與策略
①制定區(qū)域銷售計劃并分解目標(biāo)，定期復(fù)盤數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
②根據(jù)公司市場營銷計劃，制定個人、小組銷售策略，確保完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)。
6.客戶關(guān)系與資源協(xié)調(diào)
①協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、物流、售后）保障客戶滿意度，提升客戶體驗。
②維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作計劃，提升客戶粘性與復(fù)購率。
任職資格：
1. 學(xué)歷不限:能力與經(jīng)驗為核心考量。
2. 工作經(jīng)驗:3年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有工程/渠道開拓成功案例、業(yè)績突出者優(yōu)先。
3. 能力要求：
- 溝通表達(dá)：反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具備高效商務(wù)溝通技巧與親和力。
- 市場判斷：具備基礎(chǔ)市場分析與需求判斷能力，有清晰的客戶開發(fā)與維護(hù)思路。
- 職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度銷售目標(biāo)壓力；具備團(tuán)隊協(xié)作精神，勇于接受業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。