職位描述
商務拓展綠色低碳項目車險
主要工作內(nèi)容
（一）目標客戶拓展與需求挖掘
1.梳理人保財險外的潛在保險公司客戶名單，制定分層拓展計劃。
2.與目標客戶的業(yè)務部門及決策層建立初步聯(lián)系。
3.深入調(diào)研目標客戶的業(yè)務痛點及需求、形成客戶需求分析報告。
（二）合作方案設計與商務談判
1.基于客戶需求與平臺服務能力，設計差異化合作方案。
2.主導商務談判，與客戶溝通，平衡公司利益與客戶訴求，推動雙方達成合作共識。
3.協(xié)同公司法務部門完成合同制定簽訂。
（三）項目落地協(xié)同與進度跟蹤
1.明確客戶服務要求，牽頭組織公司產(chǎn)品進行服務落地。
2.跟進服務落地進度，同步客戶，協(xié)調(diào)解決實施過程中的問題，確保項目按計劃完成落地。
（四）客戶關系維護與價值深挖
1.建立常態(tài)化客戶回訪機制（如月度溝通、季度復盤），了解平臺使用效果，解決客戶后續(xù)使用中的問題，提升客戶粘性。
2.挖掘客戶潛在需求，主動推薦適配的增值服務，推動合作深化，提升單客戶收入貢獻。
（五）行業(yè)信息收集與策略優(yōu)化
1.持續(xù)關注保險行業(yè)政策動態(tài)、市場趨勢及客戶需求變化
2.基于行業(yè)信息與推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶拓展策略、方案設計思路及談判技巧，提升推廣效率。
（一）目標客戶拓展與需求挖掘
1.梳理人保財險外的潛在保險公司客戶名單，制定分層拓展計劃。
2.與目標客戶的業(yè)務部門及決策層建立初步聯(lián)系。
3.深入調(diào)研目標客戶的業(yè)務痛點及需求、形成客戶需求分析報告。
（二）合作方案設計與商務談判
1.基于客戶需求與平臺服務能力，設計差異化合作方案。
2.主導商務談判，與客戶溝通，平衡公司利益與客戶訴求，推動雙方達成合作共識。
3.協(xié)同公司法務部門完成合同制定簽訂。
（三）項目落地協(xié)同與進度跟蹤
1.明確客戶服務要求，牽頭組織公司產(chǎn)品進行服務落地。
2.跟進服務落地進度，同步客戶，協(xié)調(diào)解決實施過程中的問題，確保項目按計劃完成落地。
（四）客戶關系維護與價值深挖
1.建立常態(tài)化客戶回訪機制（如月度溝通、季度復盤），了解平臺使用效果，解決客戶后續(xù)使用中的問題，提升客戶粘性。
2.挖掘客戶潛在需求，主動推薦適配的增值服務，推動合作深化，提升單客戶收入貢獻。
（五）行業(yè)信息收集與策略優(yōu)化
1.持續(xù)關注保險行業(yè)政策動態(tài)、市場趨勢及客戶需求變化
2.基于行業(yè)信息與推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶拓展策略、方案設計思路及談判技巧，提升推廣效率。
任職要求
（一）教育背景
本科及以上學歷
（二）工作經(jīng)驗
1.3年及以上商務拓展、銷售或保險行業(yè)相關工作經(jīng)驗，有 To B 企業(yè)服務（尤其是平臺類、數(shù)字化服務）客戶拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.具備保險行業(yè)資源者優(yōu)先（如曾服務過保險公司、有保險行業(yè)人脈資源），有成功將產(chǎn)品 / 服務推廣至多家企業(yè)客戶的案例者更佳。
（三）專業(yè)技能
1.具備優(yōu)秀的溝通表達與談判能力，能清晰傳遞公司平臺價值，高效應對客戶疑問，推動商務合作達成。
2.有較強的需求分析與方案設計能力，能結合客戶痛點與產(chǎn)品優(yōu)勢，設計具備吸引力的合作方案。
3.了解保險行業(yè)業(yè)務流程及信息化建設需求，熟悉平臺類產(chǎn)品（如 SaaS、行業(yè)解決方案）的推廣邏輯者優(yōu)先。
（四）素質(zhì)能力
1.有良好的跨部門協(xié)作能力，能有效聯(lián)動產(chǎn)品、技術、法務等團隊，推動項目落地。
2.學習能力強，能快速掌握公司平臺功能、保險行業(yè)新知識，適應行業(yè)與市場變化。
（一）教育背景
本科及以上學歷
（二）工作經(jīng)驗
1.3年及以上商務拓展、銷售或保險行業(yè)相關工作經(jīng)驗，有 To B 企業(yè)服務（尤其是平臺類、數(shù)字化服務）客戶拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.具備保險行業(yè)資源者優(yōu)先（如曾服務過保險公司、有保險行業(yè)人脈資源），有成功將產(chǎn)品 / 服務推廣至多家企業(yè)客戶的案例者更佳。
（三）專業(yè)技能
1.具備優(yōu)秀的溝通表達與談判能力，能清晰傳遞公司平臺價值，高效應對客戶疑問，推動商務合作達成。
2.有較強的需求分析與方案設計能力，能結合客戶痛點與產(chǎn)品優(yōu)勢，設計具備吸引力的合作方案。
3.了解保險行業(yè)業(yè)務流程及信息化建設需求，熟悉平臺類產(chǎn)品（如 SaaS、行業(yè)解決方案）的推廣邏輯者優(yōu)先。
（四）素質(zhì)能力
1.有良好的跨部門協(xié)作能力，能有效聯(lián)動產(chǎn)品、技術、法務等團隊，推動項目落地。
2.學習能力強，能快速掌握公司平臺功能、保險行業(yè)新知識，適應行業(yè)與市場變化。
工作地點
北京朝陽區(qū)伊莎文化廣場-A座6層
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職位發(fā)布者
馬女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
邦邦汽服邦邦汽車銷售服務（北京）有限公司（簡稱：邦邦汽服）成立于2017年12月20日，是由人保金服、人保財險聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資本共同發(fā)起設立的一家服務汽車生態(tài)的科技賦能型企業(yè)。獲得人保金服、人保財險、中信產(chǎn)業(yè)基金、青瓦資本、圓通速遞、精友國際集團、車好多集團（瓜子）等共4億元人民幣天使輪投資。針對保險行業(yè)與汽配行業(yè)的發(fā)展痛點，邦邦汽服連接產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，從保險事故車理賠切入，通過云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等科技手段，打造“駕安配”、“邦收配”、“邦修配”、“PICC推薦認證配件”、“邦邦優(yōu)品”、“商用車大件”、“邦邦達聚合物流平臺”、“邦邦保理”等平臺及服務產(chǎn)品，并為產(chǎn)業(yè)各方提供能力中臺、數(shù)智化應用、數(shù)字化運營、數(shù)字化鏈接等應用服務，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型，實現(xiàn)降本增效。同時，邦邦汽服深耕供應鏈，推出邦邦嚴選與“邦盟”計劃，實現(xiàn)車主、維修企業(yè)、配件供應商、配件廠商、保險公司、平臺運營服務商實現(xiàn)多方共贏。
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