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全面負(fù)責(zé)公司閥門產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)營收與利潤增長，拓展國內(nèi)外重點(diǎn)市場，提升公司在水利，水資源，水廠，污水廠，城市管網(wǎng)及相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的市場份額，并對(duì)公司整體銷售績效與戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)。
核心職責(zé)

? 制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司營收及利潤指標(biāo)。


? 深入分析閥門行業(yè)市場趨勢與客戶需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)競爭并開拓新興市場。


? 組建、培訓(xùn)與激勵(lì)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)的考核機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)提升。


? 協(xié)調(diào)銷售與研發(fā)、生產(chǎn)、售后部門的協(xié)作，保障重點(diǎn)項(xiàng)目順利交付與客戶滿意度。


? 開拓新客戶，維護(hù)戰(zhàn)略客戶長期合作關(guān)系。


? 參與重大投標(biāo)項(xiàng)目全程跟蹤和談判，提升重大項(xiàng)目中標(biāo)成功率并主導(dǎo)合同簽訂及回款流程。


? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)如訂單量、毛利率、客戶留存率，定期向管理層匯報(bào)業(yè)績進(jìn)展并優(yōu)化公司銷售流程。


? 評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理。


? 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升品牌和市場影響力。


? 收集競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化。
任職要求

? 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。


? 8年以上閥門行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，4年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉閥門及配套產(chǎn)品銷售全流程。


? 有工程機(jī)械、水力資源，水和污水市場等領(lǐng)域資源者優(yōu)先。


? 出色的商業(yè)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬級(jí)項(xiàng)目。


? 精通B2B銷售模式，具備市場分析及客戶分層管理能力。


? 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。


? 能適應(yīng)高頻出差，英語熟練。
薪酬與福利

? 具競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效+提成）。


? 行業(yè)資源支持、職業(yè)發(fā)展通道及國際化培訓(xùn)機(jī)會(huì)。