職位職責(zé)
1、市場(chǎng)信息收集與調(diào)研:負(fù)責(zé)深入一線城市,收集并分析經(jīng)銷商、用戶和競(jìng)品等信息,形成洞察報(bào)告,未市場(chǎng)決策提供核心信息和數(shù)據(jù),支撐銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、營銷策劃與執(zhí)行:基于一線市場(chǎng)洞察,策劃區(qū)域性推廣方案并協(xié)助產(chǎn)出本土化營銷內(nèi)容,如樣品派發(fā)、產(chǎn)品演示、推廣會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。根據(jù)公司戰(zhàn)略,與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作,開展市場(chǎng)。
3.產(chǎn)品價(jià)值塑造與形象包裝:為新上市產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品策劃市場(chǎng)定位、核心賣點(diǎn)與推廣策略,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)成功切入與增長。
4.拓展銷售渠道:系統(tǒng)性地開發(fā)與管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),以提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率與銷售額。
5.銷售支持與賦能:為銷售團(tuán)隊(duì)提供行業(yè)信息、梳理成功案例、產(chǎn)品演示等支持,收集銷售線索,協(xié)助客戶拜訪,從市場(chǎng)角度賦能銷售達(dá)成目標(biāo)。
6.行業(yè)關(guān)系維護(hù):發(fā)展并維護(hù)本地區(qū)域內(nèi)的行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)關(guān)系,拓展品牌傳播渠道,提升品牌曝光率。
職位要求
1、3年以上B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、有工業(yè)油品、工業(yè)快速消費(fèi)品、化工、五金、工具等相關(guān)背景
3、渠道管理市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有行業(yè)推廣、銷售支持或技術(shù)服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、快速學(xué)習(xí),具有開拓精神,良好的溝通和文案功底。
5、出行:需要持有駕照,能適應(yīng)高頻次的中短途出差(拜訪客戶、參加展會(huì)等)。
加分項(xiàng):有獨(dú)立運(yùn)營社交媒體(如技術(shù)社群、行業(yè)公眾號(hào))
具備基本的產(chǎn)品拍攝或短視頻制作能力
在目標(biāo)行業(yè),如機(jī)械加工、汽車制造、3C電子、設(shè)備制造、五金連鎖店等,有一定的人脈資源。