崗位職責(zé):
1,負(fù)責(zé)重慶區(qū)域B端和G頭部客戶的開(kāi)拓,跟進(jìn)與成交,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2,深度挖掘客戶需求,提供釘釘,AI整體解決方案,制定針對(duì)性銷售方案。
3,負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判,合同簽訂,回款跟進(jìn)及客情維護(hù),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
4,跟蹤區(qū)域行業(yè)動(dòng)態(tài),競(jìng)品信息及政策變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
5,協(xié)同售前,實(shí)施,售后團(tuán)隊(duì),保障項(xiàng)目落地與客戶滿意度。
崗位要求:
1,本科及以上學(xué)歷,3-8年軟件行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn),有成熟客戶資源優(yōu)先。
2,熟悉重慶本地市場(chǎng),具備重慶區(qū)域B端大中型企業(yè)或G端政府,事業(yè)單位,國(guó)企等客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
3,具備獨(dú)立拓客,商務(wù)談判,項(xiàng)目跟進(jìn)及回款能力,能承受業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力。
4,了解政企采購(gòu)流程,招投標(biāo)流程,有相關(guān)項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
5,溝通表達(dá),邏輯思維及抗壓能力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),結(jié)果導(dǎo)向。