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1.不是“賣產(chǎn)品”，而是“幫客戶解決問題”——比如企業(yè)客戶說“預(yù)算有限但想做高端茶禮”，你能給出“小批量定制+文化增值服務(wù)”方案 ；

2.用專業(yè)度贏得信任：客戶會(huì)主動(dòng)問你“張顧問，明年的商務(wù)伴手禮趨勢是什么？”，而你能結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)給出建議 ；

3.享受“長期主義”的回報(bào)：服務(wù)1年以上的老客戶占比≥40%，年度復(fù)購金額穩(wěn)步增長（這才是顧問的核心價(jià)值呀~） ；

二、你的核心職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘（40%）；

（1）精準(zhǔn)獲客：通過企業(yè)名錄、行業(yè)展會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道開發(fā)新客戶（目標(biāo)：每月新增3-5家意向客戶）；

（2）深度訪談：挖掘客戶真實(shí)需求（例：“您之前采購的茶禮，員工反饋哪些地方可以改進(jìn)？”），輸出《客戶需求分析報(bào)告》；

（3）方案定制：為企業(yè)客戶設(shè)計(jì)“產(chǎn)品+服務(wù)”組合方案（如“茶禮定制+茶藝師上門教學(xué)”），方案通過率≥50%；

2. 銷售全流程跟進(jìn)（30%）

（1）報(bào)價(jià)談判：根據(jù)客戶預(yù)算和需求，靈活調(diào)整方案（如“預(yù)算有限可減少茶器配置，但保留文化手冊”），促成合同簽訂；

（2）訂單履約：協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、倉儲、物流等部門，確保定制訂單按時(shí)交付（如“企業(yè)年會(huì)茶禮，提前7天完成所有交付”）；

（3）售后維護(hù)：客戶使用后1個(gè)月內(nèi)進(jìn)行“滿意度回訪”，收集反饋并優(yōu)化服務(wù)（目標(biāo)：客戶滿意度≥95分）；

3. 行業(yè)洞察與專業(yè)提升（30%）

（1）市場分析：每月研究1個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如“2026年企業(yè)采購茶禮趨勢”），形成《行業(yè)簡報(bào)》分享給團(tuán)隊(duì)；

（2）產(chǎn)品學(xué)習(xí)：掌握茶禮全系列知識（如茶葉產(chǎn)地、工藝、文化故事），考取茶藝師中級證書（公司報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用）；

（3）案例沉淀：每成交1個(gè)標(biāo)桿客戶，輸出《成功案例手冊》（如“某上市公司年會(huì)茶禮定制全流程”）；
三、 我們對您的期待：

1.經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上高端禮品/企業(yè)采購銷售經(jīng)驗(yàn)，有茶行業(yè)、文創(chuàng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2.能力要求：會(huì)基礎(chǔ)茶藝沖泡（公司提供進(jìn)階培訓(xùn)）；
3.抗壓能力強(qiáng)：能接受周末輪班，月均接待客戶≥150人；

四、加入我們，你將獲得：

（1）資源支持：公司提供企業(yè)名錄、展會(huì)攤位等獲客資源，不用“從零開始”；
（2）培訓(xùn)體系：入職即享“顧問式銷售訓(xùn)練營”（含茶藝知識、方案設(shè)計(jì)、談判技巧）；
（3）晉升路徑：銷售顧問→銷售經(jīng)理（帶5人團(tuán)隊(duì)）→銷售總監(jiān)（管理3個(gè)以上產(chǎn)品線） ；