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1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，并根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域年度市場規(guī)劃，包括區(qū)域市場布局、渠道策略及產(chǎn)品定位；
2. 市場開拓與運(yùn)營優(yōu)化
主導(dǎo)市場的開拓，制定差異化進(jìn)入策略，建立市場運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化流程，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，提升渠道效率；
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（地方分公司），培養(yǎng)核心銷售骨干，設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶關(guān)系管理等模塊，定期組織培訓(xùn)分享會；
4. 大客戶管理與深度合作
開發(fā)大客戶并主導(dǎo)談判，制定個(gè)性化解決方案，推動大客戶成交；定期復(fù)盤大客戶合作效果，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶復(fù)購率。
5. 分公司銷售協(xié)同與管控
協(xié)調(diào)多公司、部門資源支持分公司重點(diǎn)項(xiàng)目，如大型招投標(biāo)、區(qū)域促銷活動；優(yōu)化分公司銷售數(shù)據(jù)反饋機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、回款周期）。
任職要求
1. 核心經(jīng)驗(yàn)
5年以上耐用消費(fèi)品（如家電、家具）或商業(yè)及市政工程設(shè)備項(xiàng)目（如特種車輛、建材）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3年以上團(tuán)隊(duì)管理（≥10人）及分公司統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，熟悉多區(qū)域市場運(yùn)作模式。
2. 能力要求
戰(zhàn)略思維：能從行業(yè)高度制定市場規(guī)劃，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力；
開拓能力：有成功開拓新市場或新渠道的案例，熟悉招投標(biāo)流程；
培訓(xùn)能力：擅長提煉銷售方法論，能通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；
客戶管理：具備大客戶談判技巧，能平衡客戶訴求與公司利益；
跨區(qū)域管理：熟悉分公司運(yùn)營模式，能通過制度優(yōu)化提升管理效率。
3. 資質(zhì)與條件
年齡≤40歲，（需適應(yīng)出差）；
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
本崗位工作地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)漢京中心