任職條件
一、教育背景與專業(yè)知識
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、地礦、化學(xué)、環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 熟悉檢驗檢測認(rèn)證（TIC）行業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉CMA、CNAS等實驗室認(rèn)可與資質(zhì)認(rèn)定體系者優(yōu)先。
3. 具備基礎(chǔ)的技術(shù)方案、檢測標(biāo)準(zhǔn)、報告類文檔閱讀理解能力，能與技術(shù)團隊有效溝通。
二、工作經(jīng)驗
1. 1-3年及以上檢驗檢測銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域市場開發(fā)、客戶拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 具有第三方檢驗檢測認(rèn)證（TIC）行業(yè)，礦產(chǎn)（有色、黑色、非金屬、能源）檢驗檢測領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 有行業(yè)展會、技術(shù)研討會策劃執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、核心技能要求
1. 熟練使用Office、具備優(yōu)秀的文案撰寫、視覺審美與匯報呈現(xiàn)能力。
2. 具備市場調(diào)研、客戶分析、商機挖掘與轉(zhuǎn)化能力，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售動作。
3. 具備區(qū)域銷售規(guī)劃、客戶管理、項目跟進(jìn)、預(yù)算管控及目標(biāo)達(dá)成能力。
4. 較強的商務(wù)談判、合同溝通及風(fēng)險把控意識。
四、綜合素質(zhì)與能力
1. 出色的跨部門協(xié)作能力，能有效對接技術(shù)、銷售、管理層。
2. 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，理解TIC行業(yè)"數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性即生命線"的核心價值觀。
3. 學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握檢測標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)方法及行業(yè)政策法規(guī)更新。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向強，能獨立負(fù)責(zé)區(qū)域市場，適應(yīng)高頻出差及階段性高強度工作節(jié)奏。
5. 嚴(yán)格遵守商業(yè)保密與合規(guī)要求，具備良好職業(yè)操守。
五、語言與資質(zhì)要求
1. CET-4及以上，具備良好的商務(wù)英語讀寫及基礎(chǔ)溝通能力。
2. 了解實驗室質(zhì)量管理、檢測流程及標(biāo)準(zhǔn)知識者優(yōu)先。
六、軟性條件與文化匹配
1. 認(rèn)同第三方檢測的獨立性、公正性、科學(xué)性核心價值
2. 具備客戶服務(wù)意識
3. 積極主動，抗壓能力強，有開拓精神與業(yè)績進(jìn)取心。
4. 愿意結(jié)合行業(yè)特點探索新業(yè)務(wù)模式。
七、招聘面向上海、南京、杭州地區(qū)，該崗位居家辦公，無需到上海辦公室。

崗位職責(zé)
1. 收集和分析行業(yè)市場信息，包括競爭對手分析、客戶需求、行業(yè)趨勢等；根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和業(yè)務(wù)推廣策略，擴大市場份額；建立和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，了解客戶需求，提供定制化的服務(wù)方案。
2. 推廣公司業(yè)務(wù)，組織和參與行業(yè)展會、研討會等活動，確保市場反饋正確轉(zhuǎn)化為內(nèi)部行動。
3. 定期向BD經(jīng)理提供市場分析報告和業(yè)務(wù)進(jìn)展報告。
4. 與客戶進(jìn)行合同談判，確保合同的合理性和執(zhí)行。
5. 月度、季度銷售預(yù)測的準(zhǔn)備和執(zhí)行，每月完成銷售和應(yīng)收賬款目標(biāo)。
6. 制定和控制市場部門的預(yù)算，確保資源的有效利用。
7. 識別和評估市場風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。
8. 關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展，推動公司服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)；不斷學(xué)習(xí)新的市場趨勢和技術(shù)，提升自身的專業(yè)知識和技能水平。
9. 確保所有市場活動都符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
10. 跨部門如檢驗團隊、分析團隊、人力資源部、財務(wù)部的有效溝通協(xié)作，以支持市場戰(zhàn)略的實施和達(dá)成。
完成公司交辦的其它工作。