職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶ODMOEM3C消費(fèi)電子音頻行業(yè)計(jì)算機(jī)硬件電子設(shè)備制造
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目落地，深度挖掘ODM/OEM業(yè)務(wù)需求，包括： 整機(jī)設(shè)計(jì)與制造、 關(guān)鍵機(jī)構(gòu)件定制、 PCBA組裝方案等，營銷策略制定、業(yè)務(wù)拓展賦能，提升公司在區(qū)域的市場競爭力；
2、銷售全流程管控，從需求對接、技術(shù)評估、報價、打樣、試產(chǎn)到量產(chǎn)交付等，期間主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈交付團(tuán)隊(duì)，解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)，確保項(xiàng)目內(nèi)部閉環(huán)及順利落地；
3、負(fù)責(zé)鏈接、搭建、維護(hù)區(qū)域大客戶關(guān)系，管理并發(fā)展內(nèi)外部商業(yè)伙伴良好合作發(fā)展，努力建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度；
4、持續(xù)探索區(qū)域產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)模式，反饋及協(xié)同內(nèi)部制定差異化競爭戰(zhàn)略，并通過實(shí)施推動訂單獲?。?br>5、保持對區(qū)域競爭對手和市場的敏感，關(guān)注市場增長機(jī)會，不斷復(fù)盤和完善銷售策略，持續(xù)提升銷售效率和結(jié)果。
1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目落地，深度挖掘ODM/OEM業(yè)務(wù)需求，包括： 整機(jī)設(shè)計(jì)與制造、 關(guān)鍵機(jī)構(gòu)件定制、 PCBA組裝方案等，營銷策略制定、業(yè)務(wù)拓展賦能，提升公司在區(qū)域的市場競爭力；
2、銷售全流程管控，從需求對接、技術(shù)評估、報價、打樣、試產(chǎn)到量產(chǎn)交付等，期間主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈交付團(tuán)隊(duì)，解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)，確保項(xiàng)目內(nèi)部閉環(huán)及順利落地；
3、負(fù)責(zé)鏈接、搭建、維護(hù)區(qū)域大客戶關(guān)系，管理并發(fā)展內(nèi)外部商業(yè)伙伴良好合作發(fā)展，努力建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度；
4、持續(xù)探索區(qū)域產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)模式，反饋及協(xié)同內(nèi)部制定差異化競爭戰(zhàn)略，并通過實(shí)施推動訂單獲?。?br>5、保持對區(qū)域競爭對手和市場的敏感，關(guān)注市場增長機(jī)會，不斷復(fù)盤和完善銷售策略，持續(xù)提升銷售效率和結(jié)果。
【任職要求】
1、本科及以上，具備10年以上智能硬件品牌商或制造型企業(yè)背景，操盤過ODM/OEM等其中一種商業(yè)模式的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
2、聚焦3C消費(fèi)級音頻類或計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品、機(jī)器人、運(yùn)動健康、AIOT設(shè)備等其中一個賽道的行業(yè)市場，有相關(guān)產(chǎn)品知識基礎(chǔ)，操盤過百萬級項(xiàng)目，擁有一定可轉(zhuǎn)化的資源；
3、具備市場營銷、大客戶戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面知識，有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考、項(xiàng)目管理思維；
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力、市場感應(yīng)能力及商務(wù)談判能力，為人正直靠譜，敢于面對壓力和挑戰(zhàn)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
1、本科及以上，具備10年以上智能硬件品牌商或制造型企業(yè)背景，操盤過ODM/OEM等其中一種商業(yè)模式的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
2、聚焦3C消費(fèi)級音頻類或計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品、機(jī)器人、運(yùn)動健康、AIOT設(shè)備等其中一個賽道的行業(yè)市場，有相關(guān)產(chǎn)品知識基礎(chǔ)，操盤過百萬級項(xiàng)目，擁有一定可轉(zhuǎn)化的資源；
3、具備市場營銷、大客戶戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面知識，有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考、項(xiàng)目管理思維；
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力、市場感應(yīng)能力及商務(wù)談判能力，為人正直靠譜，敢于面對壓力和挑戰(zhàn)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)三諾智慧聲谷大廈
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職位發(fā)布者
張女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳三諾信息科技有限公司三諾集團(tuán)始于1996年，是由深圳市三諾電子有限公司發(fā)展而成的國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，三諾一直恪守“你的期待，我的承諾”的經(jīng)營理念，秉承“品質(zhì)，服務(wù)，價值”三大承諾，致力于成為全球優(yōu)秀的產(chǎn)品整體解決方案的專業(yè)提供商，已于2007年8月17日成為全球第一家在韓國掛牌上市的外國企業(yè)，并創(chuàng)造韓國證券業(yè)的歷史。2009年三諾品牌被評為“中國行業(yè)最具競爭力第一品牌”，“國家高新技術(shù)企業(yè)”，并被科技部，國資委，總工會聯(lián)合認(rèn)定為＂國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)＂。經(jīng)過多年的發(fā)展，三諾已成為“深圳市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)”、“深圳市自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”、“深圳市50強(qiáng)民營企業(yè)”?；凇爸腔凵顒?chuàng)想家”品牌定位，三諾以“智慧家庭、智慧工作、智慧出行”三維立體構(gòu)建了“硬件加軟件、云端加終端”完整的智慧生活生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領(lǐng)域，現(xiàn)已是全球最大的多媒體音頻整機(jī)產(chǎn)品提供商，領(lǐng)先的智慧生活產(chǎn)品整體解決方案提供商，以“智慧生活”為核心的平臺型產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)。三諾作為全球優(yōu)秀的整體產(chǎn)品解決方案的提供商，在成長為世界第一大音頻產(chǎn)品的整體解決方案提供商，世界三大電腦外設(shè)產(chǎn)品企業(yè)的基礎(chǔ)上，三諾致力于打造中國最具競爭力的筆記本電腦研制基地。三年內(nèi)三諾將發(fā)展成為以數(shù)碼影音娛樂產(chǎn)品和IT電腦信息科技產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以新能源、新材料開發(fā)應(yīng)用為方向的兩大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)值過200億國際企業(yè)集團(tuán)。
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