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崗位職責：
一、市場開發(fā)
1. 市場分析與策略制定：
· 深入研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、原材料價格波動，識別新的市場機會（如新能源、航空航天、汽車輕量化等）。
· 制定并執(zhí)行年度、季度銷售戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確定目標客戶群體和重點推廣區(qū)域。
· 參與公司產品定位和定價策略的決策。
2. 新客戶開發(fā)：
· 主動尋找和篩選潛在客戶，建立初步聯(lián)系。
· 通過展會、行業(yè)協(xié)會、技術論壇、線上平臺（如LinkedIn、行業(yè)網站）等多種渠道獲取銷售線索。
· 領導或參與重大項目的投標工作。
二、客戶關系與銷售管理
1. 大客戶管理：
· 維護和深化與現(xiàn)有核心大客戶的戰(zhàn)略合作關系，成為客戶信賴的顧問。
· 定期拜訪關鍵客戶，了解其業(yè)務需求、未來項目規(guī)劃及對服務的反饋，確?？蛻魸M意度。
· 談判和簽訂年度框架協(xié)議或長期合作協(xié)議。
2. 銷售全過程管理：
· 詢盤處理：接收并分析客戶詢盤（RFQ），評估技術可行性、成本和經濟性。
· 報價：與技術、生產、采購部門協(xié)作，準備精準、有競爭力的技術方案和商業(yè)報價。
· 合同談判：就價格、付款方式、交貨期、質量標準等關鍵條款與客戶進行談判，最終簽訂合同。
· 訂單管理：將訂單準確無誤地傳遞到內部生產系統(tǒng)，并持續(xù)跟蹤訂單狀態(tài)。
3. 應收賬款管理：
· 負責監(jiān)督銷售回款進度，與財務部門協(xié)作，及時催收貨款，確保資金順利回收，控制壞賬風險。
三、內部協(xié)同與項目管理
1. 跨部門溝通協(xié)調：
· 作為客戶與內部工廠（生產、技術、質量）之間的核心橋梁。
· 向技術部門清晰傳達客戶的技術要求（圖紙、標準、材質等）。
· 與生產計劃部門協(xié)調，跟蹤訂單的生產進度，確保按時交付。
· 協(xié)同質量部門處理客戶投訴和質量異議，組織內部分析原因并制定糾正措施，向客戶提交報告并跟進至問題關閉。
2. 項目跟進：
· 對于新項目，從樣品開發(fā)（打樣）、試生產（PPAP）到批量生產，進行全流程跟進和協(xié)調，確保項目順利量產。
四、團隊建設與管理
1. 團隊領導：
· 帶領團隊完成公司制定的銷售目標和利潤指標。
2. 數(shù)據分析與報告：
· 建立銷售數(shù)據庫，定期分析銷售數(shù)據（如銷售額、毛利率、客戶增長率、訂單轉化率等）。
· 向管理層提交銷售報告，總結業(yè)績、預測未來趨勢并提出改進建議。
五、技術與知識儲備
· 產品知識：精通公司的鑄造工藝（如低壓鑄造、重力、熔模鑄造等）、生產能力、材料特性（如鑄銅、鑄鋼、鋁合金等）和質量檢測手段。
· 行業(yè)知識：了解下游應用行業(yè)（如汽車、泵閥、工程機械、電力等）對鑄件的需求特點和技術標準。
· 持續(xù)學習：跟蹤新材料、新工藝、新技術的發(fā)展，并能將其轉化為銷售優(yōu)勢。
總結：核心能力要求
· 客戶的技術顧問：能看懂圖紙，理解技術規(guī)范，能與客戶的工程師對話。
· 問題的解決者：能協(xié)調內部資源，解決從生產到質量的各種問題。
· 戰(zhàn)略的思考者：著眼長遠，構建穩(wěn)固的客戶關系。