一、崗位定位
本崗位負(fù)責(zé)廣西區(qū)域全渠道KA客戶的統(tǒng)籌運(yùn)營與管理，覆蓋線上線下所有核心業(yè)態(tài)，承擔(dān)區(qū)域年度渠道策略制定、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、費(fèi)用管控與投資規(guī)劃、業(yè)務(wù)增長驅(qū)動等關(guān)鍵職能。需以線上O2O為核心優(yōu)先級，聯(lián)動線下多業(yè)態(tài)渠道，通過精細(xì)化運(yùn)營與資源優(yōu)化配置，推動廣西區(qū)域KA渠道業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長。

二、核心職責(zé)
1. 全渠道客戶運(yùn)營：統(tǒng)籌廣西區(qū)域內(nèi)線上線下KA客戶全生命周期運(yùn)營，線上優(yōu)先覆蓋酒小二、歪馬及廣西本地其他閃電倉等O2O渠道，線下按美宜佳、便利店、零食折扣店、傳統(tǒng)大賣場的優(yōu)先級開展合作，保障各渠道客戶合作穩(wěn)定與高效落地。
2. 年度策略制定：基于廣西區(qū)域市場特性、渠道優(yōu)先級及客戶需求，制定年度渠道運(yùn)營策略與增長目標(biāo)，明確各渠道核心打法與資源投入方向，確保策略的前瞻性與可落地性。
3. 團(tuán)隊(duì)分工管理：合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)部職責(zé)分工，明確各崗位在客戶對接、策略執(zhí)行、數(shù)據(jù)監(jiān)控、費(fèi)用管理等環(huán)節(jié)的核心任務(wù)，建立高效協(xié)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營效率。
4. 費(fèi)用管控與投資規(guī)劃：搭建廣西區(qū)域KA渠道費(fèi)用管控體系，規(guī)范費(fèi)用申請、使用與核銷流程，確保費(fèi)用使用合規(guī)透明；基于渠道優(yōu)先級與增長潛力，制定精準(zhǔn)的渠道投資方案，優(yōu)化資源配置，提升投資回報(bào)率。
5. 業(yè)務(wù)增長驅(qū)動：通過客戶深度運(yùn)營、促銷活動策劃、品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析等方式，挖掘線上線下各渠道增長潛力，推動區(qū)域內(nèi)KA渠道整體銷售額與市場份額提升。

三、任職要求
（一）經(jīng)驗(yàn)要求
1. 5年以上快消品KA渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣西區(qū)域市場特性及線上線下渠道生態(tài)。
2. 具備線上O2O渠道（酒小二、歪馬、閃電倉等）及線下美宜佳、便利店、零食折扣店、傳統(tǒng)大賣場等業(yè)態(tài)的合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 有區(qū)域渠道策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、費(fèi)用管控及業(yè)務(wù)增長驅(qū)動的相關(guān)工作經(jīng)歷。
（二）能力要求
1. 系統(tǒng)談判能力：具備全渠道客戶談判能力，能夠針對酒小二、歪馬、美宜佳等不同類型客戶制定差異化談判策略，高效達(dá)成合作目標(biāo)。
2. 策略落地協(xié)助能力：能夠精準(zhǔn)承接區(qū)域渠道策略，分解落地任務(wù)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動策略在各渠道、各團(tuán)隊(duì)中高效落地執(zhí)行。
3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：擅長團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)同管理，能夠明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，搭建高效協(xié)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
4. 費(fèi)用管理能力：具備完善的費(fèi)用管控意識與能力，能夠搭建費(fèi)用管理體系，規(guī)范費(fèi)用使用流程，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置與投資回報(bào)率提升。
5. 客戶關(guān)系深化能力：能夠深度經(jīng)營客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，通過精細(xì)化運(yùn)營與增值服務(wù)，持續(xù)加深與核心客戶的合作粘性。
6. 出差適應(yīng)能力：能接受短途出差，完成廣西區(qū)域內(nèi)跨城市客戶對接與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作。
【平等雇傭原則】
百威中國堅(jiān)持平等就業(yè)和不歧視原則，致力于工作場所的多樣性。我們采取一切措施提倡多元化，消除歧視、偏見，騷擾，重視和尊重員工、股東和消費(fèi)者的差異。具體而言，我們確保所有申請人、員工、供應(yīng)商、承包商、客戶或顧客享有均等機(jī)會，而不受種族、膚色、國籍、性別、性取向、性別認(rèn)同或表達(dá)、宗教、年齡、婚姻狀況、懷孕狀況、殘疾或軍人/退伍軍人身份特征的不同而有所歧視，并免于騷擾。