職位描述
醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；
2、銷售策略制定與執(zhí)行：基于對市場的深入調(diào)研和分析，制定符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售策略和年度銷售計(jì)劃，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行與動態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)市場變化；
3、產(chǎn)品深度拓展：深入研究康復(fù)產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合不同醫(yī)院的實(shí)際需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，推動新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升產(chǎn)品存量與客戶采購頻次，提高市場占有率；
5、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開拓，制定針對公司決策層的營銷策略，通過精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護(hù)與醫(yī)院高層管理者、康復(fù)科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作；
6、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估銷售業(yè)績，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和問題，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)向公司管理層提交銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場動態(tài)；
7、市場動態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時(shí)收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價(jià)值的參考；
8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；
9、合規(guī)管理：確保銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)活動中嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和公司內(nèi)部制度，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。處理銷售過程中的投訴和糾紛，維護(hù)公司的良好形象；
10、完成上級臨時(shí)安排的工作任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；
2、銷售策略制定與執(zhí)行：基于對市場的深入調(diào)研和分析，制定符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售策略和年度銷售計(jì)劃，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行與動態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)市場變化；
3、產(chǎn)品深度拓展：深入研究康復(fù)產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合不同醫(yī)院的實(shí)際需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，推動新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升產(chǎn)品存量與客戶采購頻次，提高市場占有率；
5、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開拓，制定針對公司決策層的營銷策略，通過精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護(hù)與醫(yī)院高層管理者、康復(fù)科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作；
6、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估銷售業(yè)績，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和問題，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)向公司管理層提交銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場動態(tài)；
7、市場動態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時(shí)收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價(jià)值的參考；
8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；
9、合規(guī)管理：確保銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)活動中嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和公司內(nèi)部制度，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。處理銷售過程中的投訴和糾紛，維護(hù)公司的良好形象；
10、完成上級臨時(shí)安排的工作任務(wù)。
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)2025東籬創(chuàng)新谷
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廣東貝海醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱：貝海醫(yī)療）注冊資金1000萬，隸屬南京貝登醫(yī)療股份有限公司，貝海醫(yī)療原（廣州市什海醫(yī)療設(shè)備有限公司）成立于二零零零年一月，是一家專業(yè)為廣東民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備整體解決方案的銷售及服務(wù)平臺。南京貝登醫(yī)療股份有限公司是中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺，是中國醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的最大企業(yè)，現(xiàn)已獲得知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資，同時(shí)是深圳邁瑞最大的銷售和服務(wù)商。貝海醫(yī)療運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的現(xiàn)代化理念，本著降低企業(yè)成本，提高工作效率，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購更加簡單”的目標(biāo)，通過線上線下結(jié)合的服務(wù)模式，為用戶提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”?，F(xiàn)已建立臨床檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)儀器、手術(shù)急救、醫(yī)用電子及超聲、醫(yī)療耗材等6大醫(yī)療產(chǎn)品線，產(chǎn)品具有卓越的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)體系，用戶遍及廣東省各級醫(yī)院及社區(qū)。公司先后與廣東省衛(wèi)計(jì)委、中山大學(xué)、廣州醫(yī)學(xué)院、南方醫(yī)院及非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)等進(jìn)行廣泛技術(shù)協(xié)作，擁有一大批醫(yī)學(xué)專家支持，在他們的指導(dǎo)下，公司的技術(shù)和管理水平不斷提高，在醫(yī)療器械行業(yè)中享有較高聲譽(yù)。廣東貝海供應(yīng)鏈管理有限公司將秉承“專業(yè)經(jīng)營、誠信服務(wù)”的宗旨，愿與各界同仁攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。公司交通指引：乘地鐵5號線五羊邨站A出口，公交搭乘至五羊新村站2或五羊新城總站。公司網(wǎng)址：http://www.shihaimed.com聯(lián)系人：潘小姐聯(lián)系電話：020-87667573 15920486834福利制度：1.每周五天工作制（雙休）2.國家法定節(jié)假日休息3.每年有公費(fèi)旅游1-2次4.良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍，豐富的公司員工活動5.節(jié)日禮金、禮品6.福利：出差補(bǔ)助+住宿補(bǔ)助+電話補(bǔ)助+年底獎金+績效獎金+高提成+社保7.待遇：底薪+提成+績效獎金+崗位培訓(xùn)+補(bǔ)助8.一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)
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