一、核心崗位職責(zé)
1. 招商策略執(zhí)行與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：根據(jù)公司整體渠道戰(zhàn)略，制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的年度招商計(jì)劃，高效開(kāi)發(fā)新的區(qū)域代理商、服務(wù)合作伙伴及重點(diǎn)大客戶。
2. 全流程招商管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從潛在客戶搜尋、意向洽談、商務(wù)談判、合同簽訂到合作啟動(dòng)的全過(guò)程，確保招商質(zhì)量與效率。
3. 渠道伙伴賦能與維護(hù)：對(duì)已合作的渠道伙伴進(jìn)行定期拜訪、培訓(xùn)與績(jī)效分析，協(xié)助其解決市場(chǎng)問(wèn)題，提升銷售能力，確保合作健康、穩(wěn)定、增長(zhǎng)。
4. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析：深入一線，收集醫(yī)院、診所等終端客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)政策信息，為公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略優(yōu)化提供精準(zhǔn)輸入。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成：對(duì)個(gè)人及所負(fù)責(zé)渠道的銷售指標(biāo)（如回款額、新客戶數(shù)、市場(chǎng)占有率等）直接負(fù)責(zé)，確保超額完成任務(wù)。
6. 跨部門(mén)協(xié)同：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)支持及客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶提供完整的“消毒供應(yīng)解決方案”，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
二、任職資格要求
必需條件
1. 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
· 8年以上醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備或醫(yī)院服務(wù)項(xiàng)目的銷售或招商經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備消毒供應(yīng)、感控、手術(shù)室耗材、醫(yī)療設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院供應(yīng)室業(yè)務(wù)流程者極佳。
3. 地域與資源：深度熟悉武漢及湖北省內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，擁有成熟的醫(yī)院（特別是消毒供應(yīng)中心、護(hù)理部，設(shè)備科、院感科）或醫(yī)療器械經(jīng)銷商人脈資源網(wǎng)絡(luò)。
4. 過(guò)往業(yè)績(jī)：有成功的獨(dú)立開(kāi)發(fā)省級(jí)/區(qū)域級(jí)代理商或直接攻克重點(diǎn)醫(yī)院項(xiàng)目的可驗(yàn)證業(yè)績(jī)。
核心能力要求
1. 出色的商務(wù)拓展與談判能力：具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能獨(dú)立完成復(fù)雜的商務(wù)談判并達(dá)成合作。
2. 客戶關(guān)系管理與深度經(jīng)營(yíng)能力：擅長(zhǎng)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、多層次的客戶關(guān)系。
3. 強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力：結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，并善于在挑戰(zhàn)中尋找突破口。
4. 專業(yè)解決方案銷售能力：能夠理解客戶痛點(diǎn)，并能將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值進(jìn)行傳遞。
5. 數(shù)據(jù)分析與過(guò)程管理能力：能熟練使用辦公軟件管理銷售流程，通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
三、優(yōu)先考慮條件（加分項(xiàng)）
· 有“區(qū)域消毒供應(yīng)中心”建設(shè)或服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式推廣經(jīng)驗(yàn)者。
· 擁有帶領(lǐng)小型銷售團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者。
· 具備良好的政府事務(wù)溝通能力或大型項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
四、我們?yōu)槟峁?br>· 行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系（底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額激勵(lì)）。
· 清晰、快速的職業(yè)發(fā)展通道（向副總經(jīng)理方向發(fā)展）。
· 核心市場(chǎng)與關(guān)鍵客戶資源的直接操盤(pán)機(jī)會(huì)。
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品、技術(shù)與專業(yè)銷售培訓(xùn)。