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1、銷售目標制定與執(zhí)行：根據(jù)市場趨勢、市場調研、客戶需求及公司戰(zhàn)略，負責制定銷售目標，結合可執(zhí)行的銷售行動計劃，動態(tài)調整策略以應對市場變化。
2、客戶開發(fā)：
（1）負責客戶開發(fā)并挖掘線索商機；
（2）制定并實施客戶拜訪計劃（含海外員工）調研并獲取客戶需求；
（3）負責競爭對手調研，為客戶成交和客戶解決方案有效性提供決策依據(jù)；
（4）負責客戶權力地圖分析，決策鏈條突破，制定有效的談判策略進行商務洽談，確?？蛻舫山唬?br>3、客戶關系維護：負責根據(jù)客戶等級和類型，制定不同的應對策略，做好客戶新需求、新產品的挖掘和復購，做好客戶長期合作規(guī)劃。
4、銷售項目管理：主導項目組搭建，選拔銷售技術支持人員，明確分工，召開項目會，分析競爭對手策略，制定差異化競爭方案，負責項目落地、交付及回款管理。
5、團隊支持：負責輸出個人客戶開發(fā)、客戶關系維護、客戶拜訪與談判等全流程成功經驗的輸出，支持配合相關部門完成培養(yǎng)教材制作；協(xié)助團隊開展內部人才培養(yǎng)、知識經驗萃取和傳承等相關支持工作。
職位要求：
1、本科及以上學歷，英語、國貿相關專業(yè)；
2、1年以上工作經驗，有機械設備行業(yè)工作經驗優(yōu)先；
3、根據(jù)公司發(fā)展需要在海外出差及常駐；
4、熟悉顧問式銷售及LTC流程、銷售項目管理體系；
5、具備跨部門溝通與統(tǒng)籌能力，能協(xié)調不同資源達成目標；
6、熟練使用項目管理工具；
7、具備良好的英語語言溝通及書寫能力；
8、結果導向，抗壓能力強，邏輯清晰，執(zhí)行力強。
9、出差國家：澳大利亞