職位描述
企業(yè)客戶專業(yè)技術服務咨詢服務
工作職責：
渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1.制定并執(zhí)行面向目標客戶的全國/區(qū)域代理商網絡發(fā)展策略。
2.設計并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵體系（包括傭金、返點、市場支持等）。
3.負責搭建渠道管理的全流程體系，包括代理商的篩選、簽約、培訓、考核與優(yōu)化。
代理商開發(fā)與團隊管理
1.主導高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約，對代理商的數量和質量負責。
2.組建和管理招商團隊，負責團隊成員的招聘、培訓、目標設定與績效管理。
賦能支持與生態(tài)建設
1.策劃并組織高效的招商會、代理商培訓會等市場活動，促進簽約。
2.協(xié)同公司內部市場、產品、客戶成功團隊，為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產品培訓和市場支持，確保代理商能成功。
3.拓展與行業(yè)協(xié)會、產業(yè)園區(qū)、財稅服務機構等的生態(tài)合作，開拓優(yōu)質代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1.負責制定并監(jiān)控渠道銷售目標（如新增代理商數、渠道簽約額、渠道回款額）的完成情況。
2.通過數據分析，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升渠道效率與健康度。
崗位要求：
1.大專及以上學歷，5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經驗，其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經驗；
2.實現銷售目標轉化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計劃；
3.擅長拓展并維護與代理商、行業(yè)協(xié)會、乃至潛在生態(tài)伙伴的關系，構建共贏的渠道生態(tài)；
4.能建立規(guī)范的代理商管理體系（篩選、簽約、培訓、激勵、考核），并擅長通過數據分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度；
5.具備主導復雜的商務談判，完成高價值代理商的招募與合作協(xié)議簽署的能力；
渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1.制定并執(zhí)行面向目標客戶的全國/區(qū)域代理商網絡發(fā)展策略。
2.設計并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵體系（包括傭金、返點、市場支持等）。
3.負責搭建渠道管理的全流程體系，包括代理商的篩選、簽約、培訓、考核與優(yōu)化。
代理商開發(fā)與團隊管理
1.主導高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約，對代理商的數量和質量負責。
2.組建和管理招商團隊，負責團隊成員的招聘、培訓、目標設定與績效管理。
賦能支持與生態(tài)建設
1.策劃并組織高效的招商會、代理商培訓會等市場活動，促進簽約。
2.協(xié)同公司內部市場、產品、客戶成功團隊，為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產品培訓和市場支持，確保代理商能成功。
3.拓展與行業(yè)協(xié)會、產業(yè)園區(qū)、財稅服務機構等的生態(tài)合作，開拓優(yōu)質代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1.負責制定并監(jiān)控渠道銷售目標（如新增代理商數、渠道簽約額、渠道回款額）的完成情況。
2.通過數據分析，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升渠道效率與健康度。
崗位要求：
1.大專及以上學歷，5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經驗，其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經驗；
2.實現銷售目標轉化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計劃；
3.擅長拓展并維護與代理商、行業(yè)協(xié)會、乃至潛在生態(tài)伙伴的關系，構建共贏的渠道生態(tài)；
4.能建立規(guī)范的代理商管理體系（篩選、簽約、培訓、激勵、考核），并擅長通過數據分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度；
5.具備主導復雜的商務談判，完成高價值代理商的招募與合作協(xié)議簽署的能力；
工作地點
廣州番禺區(qū)巨大創(chuàng)意產業(yè)園9棟301
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職位發(fā)布者
莫燦堅/招聘經理
昨日活躍立即溝通
廣東長正環(huán)能科技有限公司一、公司簡介:廣東長正始建于2012年，聚焦于產業(yè)政策咨詢服務和先進節(jié)能環(huán)保技術兩大領域的研究和開發(fā)。自成立以來，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、及鋒而試，經過十年時間的沉淀，已成為行業(yè)標桿，是省內全職人員規(guī)模較大、產品服務種類較全、人才架構較完善的咨詢公司之一。公司總部設于廣州市番禺區(qū)，發(fā)展至今，全職人員逾120人，其中碩士及注冊工程咨詢師等中級職稱人員45人，擁有4年以上行業(yè)經驗的資深項目咨詢人員超50人。目前，公司已搭建完善的咨詢服務體系，下設工信咨詢組、科技咨詢組、知識產權咨詢組、環(huán)能咨詢組、環(huán)能技術組、科研數字化服務等六個專業(yè)技術團隊，形成了獨具一格的“長正服務模式”，已具備成熟的“一站式”咨詢服務能力。自成立始，公司就堅定不移地以“成為一家具有社會價值的創(chuàng)業(yè)型高科技公司”為發(fā)展目標，多年來凝心聚力、睹微知著。在四郊多壘的行業(yè)發(fā)展形勢下，公司銳意進取、逆勢突圍，至2018年底，公司辦事處和業(yè)務網絡已輻射湛江、茂名、陽江、云浮、珠海、江門、佛山、廣州、清遠、韶關等多個區(qū)域，成功服務國內各地區(qū)行業(yè)龍頭企業(yè)、央企國企、產業(yè)園區(qū)等單位的項目超3000個，并有效承接各項政府職能外包服務逾50項。企業(yè)是國民經濟命脈，政策推動企業(yè)發(fā)展，未來將是一個高速發(fā)展的時代，也是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的時代，長正也將以自身的浩然正氣肩負職責使命，力求為國家和企業(yè)的高質量發(fā)展貢獻一己之力。二、福利體系：1.表彰體系：員工持股，長期激勵；年終獎、年度評優(yōu)、績效獎勵、日常獎勵。2.法定福利：社會保險、法定節(jié)假日、帶薪年假。3.公司福利：五險一金、生日福利、年度旅游、各種節(jié)日問候及福利。商業(yè)補充險、年度體檢、不定期的聚餐、ktv、爬山、羽毛球等文娛體育活動；三、公司地址1.地址：廣州市番禺區(qū)大石街道石北工業(yè)路684號巨大創(chuàng)意產業(yè)園9棟301單元2.路線指引：地鐵：2號線會江站C出口。
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