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職位描述：
1、系統(tǒng)調(diào)研目標(biāo)區(qū)域電力政策（電價機制、交易規(guī)則等）、產(chǎn)業(yè)用電特征及競爭對手動態(tài)，輸出市場分析報告；聚焦工業(yè)制造、商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心等高潛力用電客戶，制定開發(fā)計劃，通過多渠道主動對接，挖掘客戶需求及痛點。
2、基于客戶用電規(guī)模、行業(yè)屬性及需求差異，制定個性化商務(wù)方案（含電價組合、增值服務(wù)內(nèi)容等）；統(tǒng)籌報價策略與合作模式設(shè)計，平衡客戶利益與公司盈利空間，提升方案競爭力。
3、主導(dǎo)客戶全流程商務(wù)談判，精準(zhǔn)把握客戶訴求，解答合作疑問；定制詳細(xì)合作協(xié)議，推動意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶，確保合作協(xié)議順利生效。
4、審核協(xié)議關(guān)鍵條款，識別信用、履約等商務(wù)風(fēng)險，協(xié)同相關(guān)部門制定防控措施；跟蹤協(xié)議履行情況，解決合作中的電價爭議、服務(wù)糾紛等問題；定期維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘節(jié)能改造、電力運維等增值服務(wù)機會，提升客戶續(xù)約率。
5、建立完善客戶信息檔案，同步客戶動態(tài)至公司內(nèi)部；配合團(tuán)隊完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，分享市場開發(fā)與商務(wù)談判經(jīng)驗，形成協(xié)作合力。
崗位要求：
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗?zāi)芰Γ?-5年售電行業(yè)工作經(jīng)驗，同時具備市場開發(fā)與商務(wù)談判實戰(zhàn)經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉電力市場政策及售電業(yè)務(wù)全流程，有大型工業(yè)客戶或集團(tuán)化客戶合作案例者優(yōu)先；能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程工作，適應(yīng)短途出差及外勤需求。
3、核心素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強烈的開拓精神與抗壓能力；擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判博弈及客戶服務(wù)能力；責(zé)任心強，能精準(zhǔn)平衡客戶需求與公司利益。
4、技能工具：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），具備較強的數(shù)據(jù)分析、報告撰寫及方案制作能力；能獨立完成標(biāo)書制作，具備成熟的PPT制作經(jīng)驗，可清晰呈現(xiàn)方案核心價值。