、制度體系建設(shè)：建立、健全水產(chǎn)銷售部營銷制度、推動水產(chǎn)銷售大區(qū)管理的系統(tǒng)化和規(guī)范化。
2、銷售達(dá)成：負(fù)責(zé)達(dá)成公司全年銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)；負(fù)責(zé)執(zhí)行渠道銷售部銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；根據(jù)營銷中心下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定年度工作計劃、銷售執(zhí)行方案并執(zhí)行。
3、計劃、定價與預(yù)算：根據(jù)市場情況、原料波動、競爭對手情況提出產(chǎn)品價格調(diào)整建議,經(jīng)公司審批后執(zhí)行,并根據(jù)需要及時調(diào)整；編制費(fèi)用預(yù)算,批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行情況并進(jìn)行有效控制。
4、銷售計劃分解：根據(jù)公司年(季、月）銷售計劃,結(jié)合市場的實際情況、業(yè)務(wù)員的情況,科學(xué)合理的分解銷售計劃,并與業(yè)務(wù)員簽訂銷售考核方案。
5、利潤管理：負(fù)責(zé)按照公司要求提報阿米巴相關(guān)報表所需數(shù)據(jù)，為財務(wù)部門的利潤數(shù)據(jù)提供參考依據(jù)；對本部門的利潤考核負(fù)責(zé)。
6、市場開拓：及時準(zhǔn)確掌握市場和競爭對手活動信息，與經(jīng)銷商策劃有針對性的市場活動方案；配合策劃、組織、實施公司重要展會、銷售會議及年度經(jīng)銷商會議；研究制定經(jīng)銷商增值策略等營銷政策。
7、客戶管理：按照公司制定的經(jīng)銷商甄選的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、區(qū)域布局，提供銷售政策支持及技術(shù)培訓(xùn)，整合雙方資源；負(fù)責(zé)制訂有效的渠道控制措施 ，管理好市場避免惡性銷售、市場混亂，協(xié)助公司處理竄貨問題；制定經(jīng)銷商業(yè)績分析與評估系統(tǒng)。
8、團(tuán)隊建設(shè)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊人才，負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理及人才梯隊建設(shè)，擬定并執(zhí)行接班人計劃；負(fù)責(zé)銷售隊伍管理，提前規(guī)劃布局；加強(qiáng)銷售隊伍能力建設(shè)，關(guān)注并及時調(diào)整銷售隊伍狀態(tài)；配合公司做好業(yè)務(wù)人員日常行為管理的監(jiān)督工作。
9、其他：完成公司交辦的其他事項。