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崗位目的：主要負責歐美系大客戶管理，維系重點客戶與公司之間各部門的良好關系；贏取重點客戶的重點項目；開發(fā)潛在重點客戶；協(xié)助銷售總監(jiān)及中心領導完成各項銷售業(yè)績指標；給予銷售工程師提供工作上的支持與輔導；為跨部門如財務部、計劃物流部之間的協(xié)作提供積極幫忙，為公司盈利為主要目標，應收賬款跟進，模具開票跟進。 崗位主要職責： 1. 通過一系列活動，建立并維護良好大客戶的客戶關系，并按目標獲取新的業(yè)務定點，從而完成公司的銷售目標。制定并跟蹤負責范圍內客戶的短期業(yè)務表現(xiàn)和長期業(yè)務計劃。 2. 定期訪問客戶并擇時拜訪潛在客戶，及時反饋跟蹤客戶及潛在客戶的信息，尋找新業(yè)務機會。 3. 負責已獲定點項目開發(fā)運作中的商務問題，協(xié)助項目經理開展項目管理工作，對項目進程中的因工程更改引起的價格變更、斷點時間、進度變化等進行跟蹤及相關的商務談判。新項目報價在部門領導批準的價格范圍內進行報價及商務談判。 4. 組織協(xié)調項目團隊成員(研發(fā)，質量，采購，物流，質量，客服)完成從業(yè)務獲取項目至量產轉交的項目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動：項目目標建立，項目計劃設定及跟蹤，產品生產收率達成，供應商生產準備評審，產品驗證，APQP會議，PPAPs提交，PSW簽署及滿足客戶節(jié)點及產品交付。 5. 通過價格管理，市場競爭對手材料、工藝成本搜集。確保新項目及現(xiàn)有業(yè)務滿足公司利潤目標。 6. 負責現(xiàn)量產客戶業(yè)務維護和管理工作，以及現(xiàn)客戶新業(yè)務的深度挖掘，年度供貨合同及價格合同的評審、簽訂、執(zhí)行、維護工作，制定年度銷售計劃及長期銷售規(guī)劃。配合財務部數(shù)據(jù)指標加快應收帳款的回籠；對物流、倉儲、售后 等環(huán)節(jié)進行支持，定期跟蹤客戶交付情況，實現(xiàn)實際供貨與預測的高度一致性。 7. 收集汽車主機廠、Tier1以及競爭對手的相關信息，每季度遞交分析報告。 8. 新項目獲取階段，項目開發(fā)階段協(xié)助項目經理，負責客戶來訪的接待、演示、參觀工作，以達到預期效果 9. 負責完成客戶檔案管理、及時維護部門系統(tǒng)信息，項目清單更新，提高客戶信息系統(tǒng)的及時性、準確性。 10. 作為客戶的代表在涉及體系要求的過程中代表顧客的需求，及時收集和有效傳遞相關客戶信息。 11. 協(xié)助銷售副總監(jiān)及中心領導完成公司各項任務要求。 任職要求：綜合素質要求： （1）具備相當?shù)慕洜I分析能力、跨部門協(xié)作能力、老練的客戶溝通應變能力。 （2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識，財務知識。 （3）日常工作中各個環(huán)節(jié)獨立應對客戶的專業(yè)能力。 學歷和資格要求： 大學以上學歷；精通英語。 工作經驗要求： （1）擁有五年以上乘用車/新能源汽車零件銷售工作經驗。 （2）擁有國內汽車零部件、主機廠公司的客戶資源，歐美系客戶優(yōu)先。 專業(yè)知識要求： （1）熟悉所屬部門經營商品的基本知識和相應的營運流程。 （2）熟悉所屬部門經營商品的基本知識和相應的營運流程。 （3）汽車，自動化等專業(yè)背景，或者國際貿易外語類等。 其他有關要求： （1） 陽光積極，抗壓能力強，適應出差。 （2） 常駐上海、淮安、蘇州。 備注：詳細薪酬面議