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負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域目標(biāo)行業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與業(yè)務(wù)增量挖掘，完成區(qū)域內(nèi)的訂單指標(biāo)與回款要求，同時(shí)反饋市場信息、配合公司推廣動(dòng)作，搭建區(qū)域內(nèi)的穩(wěn)定客戶池。
1. 新客戶開發(fā)&訂單攻堅(jiān)
負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展，精準(zhǔn)對接采購、維修主管、機(jī)修班長等訂單決策人；搭建專屬客戶名單并持續(xù)跟進(jìn)，孵化穩(wěn)定復(fù)購客戶；通過樣品試用、小單切入的方式，逐步拓展合作規(guī)模，從常規(guī)備件合作推進(jìn)至大額訂單。
2. 老客戶維護(hù)&增量挖掘
定期回訪合作客戶，掌握產(chǎn)品實(shí)際使用、消耗節(jié)奏、替換周期，將一次性訂單轉(zhuǎn)化為月度/季度固定復(fù)購訂單；第一時(shí)間響應(yīng)并閉環(huán)交期、質(zhì)量、售后相關(guān)問題，保障客戶留存。
3. 商務(wù)全流程推進(jìn)
嚴(yán)格按照公司定價(jià)策略報(bào)價(jià)，守住利潤紅線；推進(jìn)合同簽署、對賬回款全流程，確?；乜罴皶r(shí)到賬。
4. 市場信息同步
調(diào)研競品的價(jià)格、貨源、交期情況，反饋暢銷產(chǎn)品規(guī)格、客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的負(fù)面反饋，為公司備貨、產(chǎn)品優(yōu)化提供參考；收集市場典型工況（高溫、強(qiáng)腐蝕、長期高速等），沉淀為可復(fù)用的客戶開發(fā)案例。
5. 公司推廣配合
參與公司線下推廣（展會(huì)、客戶拜訪、面談邀約）與線上推廣（短視頻獲客、線上詢單跟進(jìn)）動(dòng)作；跟進(jìn)轉(zhuǎn)化線上線索，將線索落地為實(shí)際訂單。
任職要求
1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有工業(yè)備件、五金機(jī)電相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 經(jīng)驗(yàn)：有1年及以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備客戶開發(fā)、復(fù)購維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 能力：具備較強(qiáng)的陌拜與溝通能力，能夠精準(zhǔn)找到客戶決策人；有較強(qiáng)的問題解決能力，可獨(dú)立處理客戶售后、回款相關(guān)問題；有市場敏感度，能夠捕捉有效市場信息
4. 特質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，有自主開拓意識，具備結(jié)果導(dǎo)向思維
5. 其他：可接受短途出差，熟練使用常用辦公軟件