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1-3年行業(yè)經(jīng)驗、懂產(chǎn)品與渠道、能開發(fā)客戶+控回款，大專優(yōu)先，有駕照/行業(yè)證書/客戶資源加分 。

一、基礎門檻（通用）

- 年齡：22-45歲，少數(shù)放寬至50歲
- 學歷：不限
- 核心素養(yǎng)：溝通談判強、目標導向、抗壓、能吃苦耐勞，有責任心與執(zhí)行力
- 必備技能：熟練Office；有C1駕照且能自駕優(yōu)先（跑工地/客戶）

二、核心能力與經(jīng)驗要求

1. 產(chǎn)品認知：熟悉五金建材（螺絲、線纜、水暖、消防、勞保等）的規(guī)格、用途、價格、賣點，能快速報價與方案匹配
2. 業(yè)務能力：
- 客戶開發(fā)：拓展經(jīng)銷商、裝修公司、工地/項目、物業(yè)等B端客戶，會用展會、線上平臺、地推等渠道
- 商務執(zhí)行：報價、投標、合同簽訂、訂單與回款跟進（重點），降低壞賬風險
- 渠道維護：維護老客戶，拓展新渠道，處理售后與客訴，提升復購與轉(zhuǎn)介紹
3. 經(jīng)驗匹配：1-3年五金/建材批發(fā)銷售經(jīng)驗最優(yōu)；有工程/地產(chǎn)/裝修渠道資源者優(yōu)先；有客戶資源或成功案例直接加分
4. 加分項：懂基礎財務/對賬、會用ERP；持消防設施操作員、安全管理員等證書；做過外貿(mào)的優(yōu)先（出口型企業(yè)）

三、崗位職責

- 開發(fā)新客戶、維護老客戶，完成銷售目標與回款指標
- 產(chǎn)品報價、投標、合同跟進、發(fā)貨協(xié)調(diào)，管控應收賬款
- 收集市場/競品信息，反饋需求并協(xié)助庫存與采購計劃
- 對接售后，處理安裝、退換貨等問題，保障客戶滿意度

四、不同崗位側(cè)重點

- 批發(fā)業(yè)務崗：重渠道拓展（經(jīng)銷商/門店）、批量走貨、庫存與價格管控
- 工程業(yè)務崗：懂項目招投標、對接地產(chǎn)/裝修/市政客戶，會做項目方案與報價
- 外貿(mào)業(yè)務崗：英語CET-4+（讀寫流利），熟悉跨境B2B平臺與出口單證，有展會經(jīng)驗加分

五、薪酬與福利（參考2025年12月）

- 結(jié)構(gòu)：底薪2300+ 提成（銷售毛利20%）+ 獎金（任務完成率），綜合8000-15000元/月，優(yōu)秀者更高 上不封頂
- 福利：社保、交通補；包住、年終獎勵

六、簡歷/面試加分技巧

1. 量化經(jīng)驗：“開發(fā)20+經(jīng)銷商，月均出貨額提升30萬元”“跟進10個裝修項目，回款率98%”
2. 突出資源：標注深圳本地客戶資源（如某建材市場、裝修公司、地產(chǎn)商合作經(jīng)歷）
3. 證書背書：消防證、安全管理員證、駕照等單獨列出