職位描述
華南大區(qū)KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶計算機(jī)軟件政府/公共事業(yè)IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.市場開拓與策略制定： 負(fù)責(zé)在所轄大區(qū)【華南大區(qū)-駐地廣州】進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭態(tài)勢，制定并實施符合區(qū)域特點的銷售策略與計劃。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、渠道代理商等），建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不斷提升客戶滿意度和黏性。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨立完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款額等），對區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運營團(tuán)隊高效協(xié)作，及時反饋市場聲音，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項目順利交付與客戶成功。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 主動尋找、拜訪并簽約關(guān)鍵客戶（如政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、渠道代理商等），建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不斷提升客戶滿意度和黏性。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨立完成公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)（如合同額、回款額等），對區(qū)域的業(yè)務(wù)成果全面負(fù)責(zé)。
渠道建設(shè)與管理： 發(fā)展、管理和賦能區(qū)域內(nèi)的代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建健康共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
4.跨部門協(xié)作： 與公司的產(chǎn)品、技術(shù)、運營團(tuán)隊高效協(xié)作，及時反饋市場聲音，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，共同保障項目順利交付與客戶成功。
任職要求
1.基本經(jīng)驗：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷售、企業(yè)服務(wù)銷售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷售經(jīng)驗。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，有從0到1開拓新市場或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點。
3.核心能力：
卓越的銷售技巧： 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動與抗壓性： 目標(biāo)感極強，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動尋找并解決問題。
團(tuán)隊協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點。
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B軟件銷售、企業(yè)服務(wù)銷售或相關(guān)行業(yè)（如電子招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、企業(yè)采購數(shù)字化、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)處置等）銷售經(jīng)驗。
擁有3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，有從0到1開拓新市場或成功重整區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.行業(yè)與資源：
具備以下任一領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先考慮：
當(dāng)?shù)卣肮操Y源交易中心、大型國企、產(chǎn)權(quán)交易所客戶資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點。
3.核心能力：
卓越的銷售技巧： 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同關(guān)閉能力。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖，并堅韌不拔地推進(jìn)執(zhí)行。
自我驅(qū)動與抗壓性： 目標(biāo)感極強，能在壓力下保持積極心態(tài)，主動尋找并解決問題。
團(tuán)隊協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源。
熟悉所在大區(qū)的商業(yè)環(huán)境、人脈網(wǎng)絡(luò)和文化特點。
工作地點
廣州海珠區(qū)合生廣場
相似職位
廣州 - 黃埔
福建雅客食品有限公司- 區(qū)域總監(jiān)4000-8000元
廣州 - 海珠
華西證券股份有限公司廣州分公司 - 區(qū)域經(jīng)理/副總1-2萬·15薪
廣州 - 天河
快意美好加裝電梯(廣州)有限公司 - 廣州區(qū)域銷售總監(jiān)（廚邦醬油）2.3-3.5萬
廣州 - 番禺
廣東和麥豐商貿(mào)有限公司 - 區(qū)域營銷總監(jiān)8000-16000元
廣州 - 海珠
寶曼儀表(煙臺)有限公司 - 工裝成品區(qū)域總監(jiān)（海南）1.2-2.4萬
廣州 - 白云
海南派成鋁業(yè)科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
張蓉/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
江蘇易交易信息科技有限公司江蘇易交易信息科技有限公司成立于2017年5月，是由常州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)多家省市級國有產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)共同組建的信息科技型企業(yè)。e交易網(wǎng)（www.ejy365.com）是由易交易公司打造的集非標(biāo)資產(chǎn)交易與招標(biāo)采購為一體的全國性、綜合型電子商務(wù)平臺，截至2017年底，網(wǎng)站已吸引了40余家省市級產(chǎn)權(quán)交易中心、公共資源交易中心、招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)、大型國有企業(yè)、民企等機(jī)構(gòu)入駐，網(wǎng)站會員超3萬家，交易總額突破340億元。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的不斷增加，e交易不斷創(chuàng)新，將生態(tài)流量分發(fā)與線下服務(wù)相結(jié)合，努力打造集營銷包裝、渠道推廣、數(shù)據(jù)挖掘、金融服務(wù)于一體的綜合型“交采”網(wǎng)站，致力于為用戶提供精準(zhǔn)的在線交易解決方案，現(xiàn)已成為全國范圍內(nèi)有相當(dāng)影響力的新型電商平臺，為深化供給側(cè)改革，盤活社會資產(chǎn)，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)。未來，e交易將積極實施互聯(lián)網(wǎng)交易與互聯(lián)網(wǎng)金融“雙輪驅(qū)動”，重點拓展交易品種，增強適用性；形成交易雙方信用大數(shù)據(jù)，建立以大數(shù)據(jù)體系為基礎(chǔ)的誠信平臺，吸收戰(zhàn)略合作伙伴以及投資者，拓展“區(qū)域頻道”（綜合電商平臺）及“專業(yè)頻道”（垂直電商平臺）。
公司主頁